新电商掌门人:陈磊、蒋凡、徐雷「掰手腕」

美团服务商西装定制-美团外卖的制服

用最短的时间,证明“后浪”逆袭的可能性,拼多多做到了。

年活跃买家数7.88亿,超过7.79亿的阿里和4.72亿的京东,拼多多成为国内用户数最多的电商平台。2020年,累计新增买家超过2亿,相当于半个京东。

3月17日,拼多多发布2020年第四季度财报之际,其创始人黄峥对外宣布了一个重要决定:辞任拼多多董事长,由CEO陈磊接任。

至此,电商大盘之中“猫狗拼”(阿里、京东、拼多多)的创始人马云、刘强东、黄峥均退居幕后。相比于知天命的马云和已过不惑之年的刘强东,80后黄峥“退休”早了一些。

当外界都在讨论黄峥为何激流勇退的同时,另一个对行业竞争来讲更为关键的话题是,陈磊接任拼多多董事长后,蒋凡、徐雷带领的电商三极,下一个十年的格局将会如何?

去年7月,陈磊以CTO身份,接替黄峥执掌拼多多成为CEO。半年多时间之后,陈磊晋升为董事长,“码农”出身的陈磊,正式挂帅。和低调的黄峥一样,在去年接任拼多多CEO后之前,很多人都不知道,他是黄峥13年的创业伙伴。

1996年,4位中学生代表中国参加国际信息学奥赛,获得金牌。陈磊是其中之一,而他的队友还有一位是搜狗CEO王小川。2015年,黄峥先后上线拼好货与拼多多两个社交电商平台,陈磊是拼好货技术负责人。一年后,拼多多与拼好货合并,陈磊成为拼多多联合创始人兼CTO。

从CEO到董事长,陈磊在技术方面的积累是他带兵打仗的底牌,他带领拼多多拿下多个第一。

根据2020年Q3财报显示,拼多多首次单季度盈利4.66亿元,这是他上任CEO后的首份财报。此次Q4财报,拼多多年活跃买家数达7.884亿,成为用户第一的电商平台。

没有人比制定算法的人本身,更了解算法。陈磊主导研发拼多多的分布式人工智能技术,从创立之初,陈磊将拼多多设计成一个专注于移动体验的平台,后来又开创“农地云拼”模式,中国有9亿农民群体,显然这是一个体量足够大的市场。

但拼多多也意识到,疯狂百亿补贴带来的用户增长,超过阿里后,也即将达到天花板。

黄峥曾说“阿里的苦难,拼多多一个也逃不掉”。

烧钱换用户的商业模式,竞争门槛低,且用户的忠诚度也不稳定。如何增加用户黏性,提高用户留存率是拼多多要面临的问题。

拼多多财报显示,第四季度其总运营支出为170.694亿元。其中,销售与营销支出为147.13亿元,同比增长59%,主要出自广告费用、促销和优惠券费用的增加。环比来看,去年同期,仅为92.73亿元。可见,拼多多为了获取更多的用户,仍在继续烧钱。

与此同时,长期深耕下沉市场的拼多多,试图拓展高端市场。此前,被指“碰瓷”特斯拉和苹果,引发热议。相比而言,阿里和京东与高端品牌的合作方面已经有了十几年的积累,而且高端品牌的用户消费习惯的形成,仅靠补贴也难以实现品牌升级。

另一方面,在电商领域,平台、物流、支付是三大重要支柱。阿里除天猫之外,有支付宝、三通一达,京东有京东物流和京东数科。虽然拼多多和极兔展开合作,但在物流和支付还跟不上平台发展的速度。

2019年初,拼多多上线电子面单业务,被认为是拼多多在物流领域布局的开始。此前,拼多多一直购买使用菜鸟面单。去年10月,拼多多CEO陈磊曾透露,拼多多日均包裹数超7000万个,约占全国三分之一。在物流基础设施方面,和阿里京东相比,拼多多尚在起步阶段。

在金融支付领域,去年1月,拼多多入股“付费通”拿下支付牌照,同年10月上线多多钱包,原计划借势央视春晚,与春晚红包合作冲击“出圈”,后来,因春节前拼多多在公众舆论场的声望和形象问题而被临时撤换,春晚红包紧急更换为抖音接盘。

提高用户粘性和复购、搭建物流和支付配套设施、撕下低端标签拓展高端市场,这些都是陈磊带队的拼多多接下来要面对的挑战。

正如黄峥在辞任拼多多董事长时,致股东信中所写道的,“拼多多自身还很年轻,还有很厚、很长的雪坡,还有比较长时间的高速增长空间,但如果要确保它10年后的高速高质量发展,那么有些 探索 现在已经正当其时。”

对于掌管阿里电商三大业务盘(淘宝、天猫、阿里妈妈)的蒋凡来说,内部和外部的问题挑战也不轻松。

在去年与张大奕的绯闻事件之前,蒋凡的事业一直顺风顺水,一度被传是“阿里太子”。蒋凡从复旦大学毕业后加入谷歌中国,历任谷歌地图、搜索质量等研发岗位之后,辞职创办友盟,可谓少年得志。阿里收购友盟后,将蒋凡这名大将纳入麾下,在2014年阿里的“All in 无线”战略中,蒋凡作为核心成员,在淘宝的无线化转型中立功。

2017年,蒋凡正式接手淘宝,成为淘宝总裁,2019年又兼任天猫总裁和接管阿里妈妈,并且在当年底成为阿里合伙人,这时的蒋凡仅仅只有34岁,是38位阿里合伙人中最年轻的一位。

绯闻事件之后,尽管蒋凡被除名阿里合伙人的身份,但仍然保留了其原职位。

在担任淘宝总裁前的四年里,蒋凡带领淘宝在电商的增量市场上大举进攻,将手机淘宝打造成全世界最大的移动电商平台,构建了淘宝作为“超级消费者媒体平台”的内容生态。

当用户数量已趋近横盘时,如何保持强劲的增长以稳固自己的优势?在有限的存量市场上留住用户,增加用户使用时长?这些是淘宝必须面对的问题。因此,去年淘宝进行了一次改版,强化了手淘首页的信息流推荐模式,向推荐型流量靠近。

淘宝除了面对拼多多的追赶,还有来自抖音、快手电商等短视频流量平台的竞争。

一年前,美团创始人王兴曾在朋友圈评论称,“接下来几年,就看拼多多CEO黄峥和淘宝总裁蒋凡如何较量。蒋凡要是能打赢这一仗,那就是当之无愧的阿里CEO接班人。

如今,这场较量变成了陈磊和蒋凡之间的较量,当拼多多的年活跃用户数已超过淘宝,这场战役到了关键的时刻。

尽管淘宝和拼多多年活跃用户相差不多,但去年拼多多一直保持着30%到50%的用户增长速度,而淘宝的数据徘徊在10%左右,要有新的突破,显然并非易事。

值得注意的是,阿里拟在微信上开通淘宝特价版拟小程序,开辟新的流量入口,效果将会如何还未可知,蒋凡要带领淘宝天猫守住其电商稳固地位,并不轻松。

刘强东曾在内部会议中,对一众高管发话,“谁不服徐雷,就是不服我”。这番话,足以见得刘强东对徐雷的肯定,而徐雷也没有让刘强东失望。

去年6月18日,京东赴港二次上市,成为年内港股最大IPO,现场代替刘强东敲锣的,正是徐雷。

坚持长期主义的徐雷,曾在联想负责过品牌和产品网络推广、担任过中国最大网络营销服务提供商好耶网络的总经理,后由今日资本创始人徐新引荐给刘强东做CMO。2018年7月,接替刘强东,出任首届京东商城轮值CEO;2019年1月,首次以CEO身份在京东商城年会亮相;同月,京东商城升级为京东零售集团,出任零售集团CEO。

一直以来,供应链技术都是京东的优先级,也是京东的护城河。徐雷在2020年中国企业领袖年会上曾表示,京东不是互联网公司,也不是虚拟经纪公司,京东对自己的定位是一家以供应链为基础的技术与服务公司。

在巩固自身供应链优势的同时,获取更多的流量,对京东而言势在必行。一个明显的变化是,徐雷时代的京东,正在向下沉市场获取流量,向直播电商靠拢。

和拼多多的上行不一样,京东一直在拼命拓展下沉市场。根据京东2020年Q4财报显示,活跃用户数大增1.1亿,其中八成新增用户来自下沉市场。这得益于下沉市场主力「京喜」。去年10月,「京喜」接入微信一级入口,12月从事业部上升为「京喜事业群」。

与此同时,京东对下沉市场的投资逐渐加大。去年双十一后,上线京东优选、收购生鲜平台美菜网、合资成立七鲜品牌,投资兴盛优选与中国地利合作等。

直播的超强流量属性显而易见,徐雷亲自为直播站台。去年5月,中骏云景台京东房产自营旗舰店开启直播卖房,徐雷亲自上场。短短1小时,这场直播观看量超400万人,成交量高达26亿元。首秀之后,徐雷直播更加频繁。在618前夕,他和马东、大张伟、郭麒麟在京东618“一起热爱”直播趴中,公开了办公室内自己的冰箱。当晚,2692亿,是京东618创下的新GMV纪录。

值得一提的是,去年5月,京东与快手的合作无疑也是为了流量开源。在快手上可以直接下单京东自营商品,同时享受京东配送、售后等服务。彼时,京东零售CEO徐雷在朋友圈说:“唯有开放才有未来,取之必先予之。”

有纹身,戴耳钉,很少穿西装,系粉色鞋带......打破大众对企业家刻板印象的徐雷,去年临近双11时,带领京东业务线同事,说起了脱口秀。

可见,在徐雷的带领下,京东的玩法变了,更加开放包容,更加年轻化。随之而来的是成绩更加亮眼。根据财报显示,2020年Q4,京东总营收达2243.28亿元,同比增长31.4%。

市值被“五环外”的拼多多超越,与老对手阿里的差距仍旧不小,快手、抖音的直播电商风生水起。京东如何在本就困于流量的处境下,杀出重围,这是徐雷需要面临的问题。

纵观电商的过去十年,淘宝的基本盘是服饰化妆品,京东的基本盘是3C电器,拼多多的基本盘是农产品,已形成三足鼎立之势。

电商三巨头换帅后的新十年,也是新一代操盘手的战争。最终,谁能赢得这场“掰手腕”之战手,成为新的电商之王?

(文 王慧莹 薛钰洁 Tech星球)

穿Ralph Lauren就任,却被米歇尔抢镜?

折腾了两个多月的大选大戏,今天凌晨总算落下了帷幕。、哈里斯正常就职,没有出席就职典礼的川普,则带着一家人返回佛罗里达的庄园。

因为疫情的影响,的就职典礼也堪称最冷清。不过还是请来了Lady Gaga表演,她穿了一件Schiaparelli高定,巨大的和平鸽胸针存在感超强。

新任总统夫人吉尔·和副总统哈里斯都选择了美国本土设计师的服装。吉尔 · 的这件蓝色羊毛斜纹软呢外套和连衣裙,来自纽约设计师Alexandra O’Neill的品牌Markarian。以雪纺上衣和扇形裙为特色,还装饰了施华洛世奇水晶。

而美国史上首位女性副总统哈里斯,选了一件亮紫色外套和连衣裙,搭配她标志性的珍珠。这套衣服是由美国黑人设计师Christopher John Rogers和Sergio Hudson设计。

和“第二先生”Doug Emhoff穿的都是美国品牌Ralph Lauren的西装。

有意思的是,另一边终于摆脱了“总统夫人”束缚做回阔太的梅拉尼娅,不仅心情大好,告别亮相更是一水大牌。

穿了一身杜嘉班纳的黑色连衣裙、搭配香奈儿外套,手里拎着价值约7万美元的黑色爱马仕Birkin,还是鳄鱼皮。

另外三位前总统夫人,都陪同丈夫出席了的就职典礼。

米歇尔·无疑是最为吸睛的哪一个。一套酒红色的大衣搭配同色系的高领毛衣和宽腿裤,相当fashion,金色的腰带扣很显气场。引得外媒纷纷讨论,抢镜度超高。

套服装来自黑人设计师Sergio Hudson,哈里斯的衣服也是他做的。

小布什夫人劳拉,穿了一件醒目的知更鸟蛋蓝色大衣,搭配珍珠项链,显得比较知性,品牌和吉尔一样来自Markarian。

希拉里的造型相对醒目一些,穿着一套亮紫色的套装,还围着一条与之相配的围巾。

说会就职典礼的正主,和他的夫人吉尔之前范主都写过,今天就带大家再来了解一下这位美国新总统。

经历:推销员之子出身,混政坛顺风顺水

来自一个中产家庭,父亲老约瑟夫早年做石油生意赚了些钱,但后来生意失败,出生时都找不到稳定的工作,后来做了二手车推销员,成为一位打工人。

竞选时还特地拿自己的出身说事,表示“川普继承了一切却随意挥霍,我一直都看不惯这种人”。

的教育履历也不算突出。大学上的是特拉华大学,美团的王兴和他是校友,后来在雪城大学获得法律博士学位。而且他小时候还有口吃的毛病,靠着每天晚上对着镜子背诗才克服。

的官运一直顺风顺水。大学毕业后当了一阵律师,很快就投入政界,不到30岁就选上州参议员,还连续六次竞选连任成功,2008年搭档成功当上副总统,并连任一届。

不过他1988年、2008年两次参加总统大选都早早被刷下,从政经历可以说是从最年轻参议员,到最年老总统。

衣品:穿合身西装,爱中产品牌

相比川普的壕,一直以来都是走精致路线,毕竟他的选民基础以年轻人、女性、高等教育人士、城市居民居多。

他的西装比例非常合身,也是意在彰显78岁依然保持得很好的身材。

他也很擅长用领带的花纹来点缀造型,让自己显得更加年轻。

曾穿过美国百年品牌Hart Schaffner Marx的西装,也是美国裁缝大师Martin Greenfield的客户,这位裁缝曾经为6位定制西装,包括艾森豪威尔、约翰逊、福特、克林顿、,甚至川普都请过他。

他喜欢的牌子也都是美国中产的心头好,比如41位总统穿过Brooks Brothers,之前还去逛过店。

竞选时则穿了Ralph Lauren的POLO衫。

这次就职的服装也是来自Ralph Lauren。

腕表不多,画风还比较亲民。最著名的是一块欧米茄海马300米潜水表,近似款式官网价格只要41800元。

他还有一块更亲民的,精工7T32-6M90,价格不超过1000块。

资产:有钱全买房,喜欢古董车

和川普相比,可以说是个“穷人”了。福布斯估计他的净资产大概只有900万美元,赚钱的方式也像是一个高级打工人。

他当年当副总统时年薪约为23万美元,卸任之后则get了夫妇的财富密码,靠图书出版和演讲赚了一大笔钱。

前两年的报告显示,夫妇年收入超过1500万美元。其中800万美元来自出书,而演讲收费则是以10万美元为基准。

的资产很大一部分都投入了房产,根据《福布斯》杂志,他的住宅总共价值400万美元。

他最主要的房子是特拉华州格林维尔的郊区别墅,是1996年花了35万美元买的,目前价值接近100万美元。不过长子患脑癌的时候,他曾打算卖掉这件别墅来筹措费用,但把他劝住了,还提出借钱给他。

2017年夫妇又花了270万美元在特拉华海岸买了一栋海滨别墅,有六间卧室,可以看到海,说这是他和妻子一直以来的梦想。

之前还卖过一栋房子,同样在格林维尔。老房子1974年购入,住了20多年,1996年卖了120万美元。

作为二手车推销员的儿子,对古董车有着蜜汁喜爱。他在接受 汽车 杂志采访时表示,年轻时曾买过’51 Studebaker、1952 Plymouth敞篷车、Mercedes 190SL。

他现在还有一辆1967年的绿色Corvette Stingray,CNBC估算目前价值大约78000美元。

医美:治秃顶、去皱纹,就为显年轻

作为美国史上上任时最老的总统,一直都在努力让自己看上去更年轻一点。有专家分析,他这些年在整容上下了不少功夫,不仅植了发,还做了除皱纹,以及牙齿美白。

变化也确实肉眼可见。比如发量。1988年46岁的就已经无限接近秃顶,顶上毛发十分稀疏;而今年78岁的他,虽然发际线因年龄后退,但头顶的头发反而变得茂密起来,一头银发梳起背头,果然精神多了。

还有媒体研究了一下如果没有植发会是怎样的发型,感觉就是……挺秃然的。

再看额头,2008年大选的时候,额头的皱纹就已经有些不自然,而到了今年,感觉像被熨斗烫平了一般。

虽然对整容传闻一直没有回应,但这在政界也不是什么新闻,、希拉里、贝卢斯科尼都曾经被爆整容。只能说,这个快80岁的老头也是挺拼的。

夫人:背后贤内助,风格端庄

这个人的人生经历比较惨,30岁的时候,第一任妻子和小女儿因为车祸意外离世,两个儿子重伤。成了鳏夫的他,3年多时间里一边在华盛顿当参议员,一边每天坐火车回家陪娃,直到遇到现在的妻子吉尔。

据说曾经向吉尔求婚5次才成功,两个人都是二婚,结婚43年,感情非常稳定。

不过竞选期间吉尔的前夫跳出来爆料,说当年是“朋友妻不客气”,自己还没和Jill离婚,两个人就在一起了,感觉还挺狗血…

吉尔是一位高知女性,有博士头衔。当副总统的时候,她还在学校里兼职当英文教授。竞选时给了很多支持,各种为他站台。

吉尔的穿衣也是比较传统的政客夫人风格,讲究端庄优雅。

她的纯色裙装Look很多,颜色以白色、蓝色、绿色为主,简约大方。

为助选的时候,穿过乌拉圭设计师品牌Gabriela Hearst的墨绿色连衣裙,风格比较知性。

2013年就职舞会上,她还穿过Vera Wang的礼服裙,湖蓝色丝绸质感很显温柔。

不过她有时也会张扬一下,穿红色、**、粉色等相对高调的颜色。

竞选期间她紫色连衣裙搭配Stuart Weitzman的5050及膝靴,靴筒上印有VOTE的字样。这款靴子小kk等时髦精都跟风上脚,很快就卖光了。

大牌也没少穿,竞选集会上就穿过一条D&G的花卉裙,搭配定制的同款口罩。

除了各式裙装,职场风的套装也穿了不少。

配饰方面,吉尔也是一位珍珠爱好者,她特别喜欢叠戴3层长款珍珠项链,搭配珍珠耳环和手镯,很提气场。

穿职业装的时候,简单搭配存在感很强的珍珠耳环,也是整个造型的点睛之笔。

她还戴过本土设计师品牌Elizabeth Cole的珠宝,这款Bacall耳环造型相当别致,水晶blingbling很是闪耀,不过价格不贵,官网只要263美元。

争议: 健康 问题成疑,儿子不省心

本身也有不少争议。最被人诟病的一点,就是 健康 状况。早在1988年他第一次竞选总统时,就被查出患了脑动脉瘤,幸亏因为竞选失败及时治疗才保住性命,也算是因祸得福。

而今年竞选,依然是状况频出。上节目打瞌睡,还得了个Sleepy Joe的外号。

竞选活动中也是意外多多,比如多次口误,不少人觉得他可能出现了轻度老年痴呆症状。民调则显示半数受访者担心他即便当了总统,也没法完成4年任期。

除了Sleepy Joe,还有个外号叫Creepy Joe,曾多次被指责随意触碰女性,画风相当没眼看,还曾被当年的女助理指控性侵…

跟自己的孙女过于亲密,也找到很多争议。

的长子早逝,现在唯一的儿子亨特黑料也很多。

亨特的职业是一名政治说客,曾被曝出成瘾。去年10月他的电脑机密泄露,不仅曝出他曾经向引荐乌克兰能源公司代表以牟利,还有、,给惹了不小的麻烦,被川普抓住一顿轰炸。

他和吉尔的女儿阿什利,年轻时也被爆出有丑闻。现在她是一位时装设计师,有一个自己的时装品牌Livelihood,不过相比于前任第一女儿伊万卡,阿什利对政治的兴趣倒是不大。

好了,关于这位美国新总统的经历就带大家回顾到这里。未来美国政坛还会有哪些大戏,川普下台之后何去何从,我们还是静观其变吧。

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串联场景重构产品例子有哪些

在消费升级的环境下,营销场景化的趋势日渐明显,营销向精准化、场景化模式转型,成为一个重要的营销趋势。品牌应该如何定位差异化场景,精准触达消费者呢?本文借用九个经典案例,深度剖析场景营销的玩法。

根据腾讯数据实验室与尼尔森共同发布的《2017中国零售行业营销白皮书》可知:零售商的品牌诉求在增长,着力打造品牌差异化。而传统促销手段难以做到场景化、精准化。场景化营销逐渐在数字营销中扮演重要的角色。顾名思义,场景营销需要将产品切入一个准确的场景,将消费者带入该场景,以适应消费需求。那该如何洞察消费需求,深度解剖消费场景呢?让我们通过王老吉、士力架、星巴克等品牌的成功案例一窥秘诀。——Anna HU

01、依靠包装升级,创造新的消费场景

1.农夫山泉

去年,农夫山泉瞄准家庭生活和后厨这两个用水场景,推出了“15L一次性桶装水”,抢占桶装水市场的同时,加码家庭水和后厨用水的市场。

与普通19L桶装水相比,15L桶装主打一次性使用,无二次污染更为安全。此外,无需桶押金,无需退桶,更为便捷。与4L、5L小容量相比,15L容量更大,能够满足一个家庭一星期的饮用量;其次,贴心的设计可将水直接放置饮水机,撕开提手,揭开瓶盖贴膜,插入饮水机。

在此之前,农夫山泉就早已布局家庭后厨场景。

2016年农夫山泉七款产品被指定为G20峰会专供饮品。其中,4L装天然矿泉水为后厨指定用水。农夫山泉趁势为桶装水制造出了“做饭用水”的卖点。拍了系列广告片,打出“做饭用农夫山泉”及“好水才能煮出好饭”的概念。宣告进军家庭生活用水和后厨用水。

农夫山泉邀请G20峰会国宴大厨担当代言人,打出“做饭用农夫山泉”的概念。邀请煮饭仙人,塑造“好水才能煮出好饭”的特殊价值。

农夫山泉煮饭仙人TVC

来源:腾讯视频

上海一线营销策划有限公司总经理丁士安曾作出判断:在饮用水市场,接下来社区用水和家庭用水将迎来爆发,尤其是家庭用水,会逐渐形成做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大。

据前瞻产业研究院《中国桶装水行业市场需求与投资分析报告》显示,目前中国家庭桶装水普及率已达到30%以上,年消费达到300多亿元。农夫山泉此举,可谓在既有市场份额和未来消费空间的双重布局。

除了抢占后厨用水和家庭生活用水市场,农夫山泉也推出了运动盖的学生水。其瓶盖设计独特,孩子单手就能开关。瓶盖内设专利阀门,只有在受压情况下才会开启。开盖状态下,普通的侧翻、倒置都不会使水流出。

农夫山泉运动盖水

来源:杭州网

同时,农夫山泉联手支付宝和共享单车,进行跨界营销,推出了“共享天然,绿色出行”的主题活动。推出了一组画风非常喜感的生活场景海报。

农夫山泉支付宝合作海报

来源:农夫山泉

这组海报生动地展示了骑车、健身、游戏、带娃、挤地铁五种生活场景。

农夫山泉巧妙运用场景营销的手法,创造了新的消费场景!可谓是产品力与营销力的完美呈现。

2.王老吉

去年9月,王老吉新品黑凉茶于京东商城首发,以电商为主要销售渠道。

此次王老吉新品在包装上大变身。除了颠覆经典红色,还在瓶身上设计88种图案,包括女团、手办、漫画书等契合年轻人喜好的元素。该包装获得了2017年德国红点奖。同时在宣传上,也注入“宅、猫、二次元”等诸多代表年轻人生活态度的关键词。

王老吉黑凉茶

来源:东方网

王老吉黑凉茶宣传图

来源:站酷ZCOOL

可以看出,黑凉茶瞄准的是年轻人群体。这个群体容易因个人生活习惯导致身体状况失衡。故黑凉茶采用王老吉加强型配方,可以更快解决年轻人群惯性上火问题,与产品定位契合。成为凉茶的又一细分品类。

之前从凉茶广告以及线下销售来看,凉茶消费场景依然主要集中于餐饮渠道,即饮需求潜力并未获得足够开发。王老吉希望通过此次包装升级,重新定义消费场景。在首发的京东产品详情页,黑凉茶聚焦于“玩乐、加班、旅行、聚会、休闲”五大场景。

王老吉黑凉茶使用场景

来源:搜狐号THINKDO3

后续又有更加生动形象的场景描绘文案。“只要赢一把,我就睡”、“‘微辣’也配叫辣?”、“专治BUG 就是我的风格”等,直接点明这款产品适用的场景——熬夜打游戏、暴饮暴食、熬夜加班等三种当代年轻人生活的场景。

据食品板报道,抢购时间从9月14日起,预售页面显示,截至9月8日,已有近20万人参与预售。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出,市场调查发现,目前的凉茶核心消费人群一般是20—30岁的大学生以及职场新鲜人。开始逐渐关注自身饮食健康管理,于是转而关注与消费凉茶。这些人群更加注重消费体验和产品附加值。此刻,凉茶行业显然需要一个更倾向于情感性诉求的年轻化表达方式。

尼尔森中国创新资讯副总裁乔达明表示:改变传统的推广方式,选择在包装进行创新,也是非常重要的。尽管此举不涉及产品层面的创新,但适时的在包装层面创新,也能够很好的推动市场。

包装相对于其他的营销手段会有更高的投入产出回报,超过64%的消费者愿意因为包装而购买一个新品,而包装的产出比更是传统广告投入的50倍。并且随着市场的细分化和数字化,消费者能够通过不同渠道接触更多产品,浏览的信息也更加碎片化。只有包装是百分之百触达消费者的,随着我们每天看到不同的产品包装和内容的机率增加,包装与消费者的互动也更加频繁。

王老吉突破性增长背后,有瓶装市场的大力开拓、有精品凉茶的推出,有消费新场景的开拓、有“新晋网红”黑凉茶、有强势营销等的共同功劳。这些大大提高了王老吉在年轻消费群体的品牌认知的认同。

3.河豚有情绪

去年4月,时任青山资本董事总经理的李倩辞职,8月,携“河豚有情绪”投身于休闲零食市场。这家“有情绪”的零食企业逐渐进入人们的视野。有情绪零食以15款原创场景零食首发,包括追剧、考试、佐酒、办公室抗饿等不同场景。比如,四六级地瓜片,就是一个典型的结合了背单词场景的产品。

河豚有情绪“四六级必过”地瓜片

来源:36氪

再比如,“手撕鬼子面包”对应的是上班充饥的场景,“一人饮酒醉”对应的是饮酒的场景;“范贱文”则戳中了年轻人喜欢互怼的场景。这些结合了年轻人生活场景的零食,相比于传统零食,更能满足年轻人的个性化消费需求。

创立半年内,有情绪在全国各地已经拥有50万粉丝,打造出了4个子品牌,30多个 SKU。9 月产品正式上线,刚上线一个月月销售接近百万元,目前月流水150万元左右。再从模式看,有情绪选择了全零售渠道,触达消费者的方式十分多元,包括电商,自营门店,线下商超,以及办公室零食货架。峰瑞资本合伙人李丰提出,“未来,零食品类在线下应主动创造场景式消费,而非靠刚需来拉动”的认知。

创始人李倩在分享中提到,“过去我们看到的零食分类,都是以传统的生产侧逻辑,按照膨化、坚果、蜜饯等工艺分类的,这样的分类是工厂思维的分类,你从消费者的视角看就会发现其实消费者并不关心这样的分类,他们更在乎场景和情绪,更在乎自己的实际需求。”

她和团队通过用户调研测试,了解年轻人“核心情绪点”,将其结合零食食用场景,放大零食的情感影响力,帮助消费者通过零食消费表达情感,传递群体标签化认知。“场景零食”是有情绪相比其他零食的一个差异化定位。即使是同样的产品,有了这个定位之后,消费者的认知也会产生变化。比如有情绪做了 " 国内首款佐酒零食 ",那么同样的凤爪在其他人那里是凤爪,在有情绪这里就是佐酒零食。还比如有情绪想做车载零食,不同的零食组合起来,加上特定的包装,就和开车结合在一起。可以说,“有情绪”开启了零食消费场景化的一种新的可能性。

02、餐饮商洞察消费需求,开辟消费新场景

1.星巴克

去年星巴克在广州开了全国首家社区体验店。这是星巴克中国第一次将门店开设在居民住宅区内,也是星巴克对“第三空间”场景的一次升级。

星巴克的商务形象早已经在多数消费者心中根深蒂固。对星巴克来说,如何突破场景单一的瓶颈是需要努力的方向之一。社区店就是其打造生活化场景的一次尝试。

星巴克社区店

来源:咖门

在环境上,这家社区店努力营造生活氛围。店内采用具本地特色的装修风格,店外有小庭院可供休憩。在店内甚至为孩子设置专门的阅读区域,给孩子和妈妈们提供自由休息的空间。

在饮食上,为了照顾无法接受咖啡的小朋友和中老年顾客,社区店可提供无咖啡因的饮品。星巴克还将标准化的盘子和杯子替换成更有美感的餐具。星巴克在社区店里还提供送餐到桌服务。

同样被考虑到的还有宠物,门口设置了牵引绳挂钩,宠物床和宠物饮水区,门店内的黑板上还贴着宠物小知识。可见,星巴克为营造更为温馨的场景做了很多新的尝试。

星巴克的成功常常建立于为顾客打造社交中心的基础上。如果说之前的星巴克是给中高端白领打造一个比工作环境更轻松的第三空间,社区店则是从生活切入,打造更生活化的消费场景。

在中国布局社区店前,星巴克已于2016年在美国开设过社区店。星巴克的美国零售运营社区投资部总监Rodney Hines说,他衡量星巴克弗格森门店是否成功的标准是,它在社区的“社交中心”角色塑造上能够做得有多成功。星巴克弗格森门店已然成为社区内招聘会、诗歌朗诵和学校董事会会议的场所。

星巴克在密苏里州弗格森开设第一家门店一年后,取得了不小的成功。星巴克透露,星巴克弗格森门店销售额实现了15%的增长,员工流动率也很低。(来源:红餐网)

提起星巴克,我们多半还是会联想白领、精英、西装这些内容。当下中国,星巴克尚未成为真正意义上的“第三空间”。要完成这一蜕变,消费场景或者说店铺位置是关键因素。(来源:铱星云商)而各国情况的不同,使得社区店在中国的销售与发展状况,依旧处于未知,还有待继续观察与考量。

据波士顿咨询公司研究,购物中心在中国社会零售市场占比达到43%,几乎占据了零售业的半壁江山。另外,在欧美国家,社区商业占据社会商业总支出的60-70%,而目前在中国整体水平还不足30%,社区商业蕴藏着巨大的发展潜力。

与此同时,在新生代消费群体崛起以及O2O、外卖平台兴盛的大环境下,“懒、宅文化”逐渐成为制约购物中心发展的因素,而社区商业因为更接近消费者,可以提供更加便利的服务,因而受到的影响较小。因此越来越多的商家和品牌开始重视社区。

2.必胜客

去年圣诞季,必胜客宅急送推出一场圣诞限时活动,为营造节日聚会场景,为活动造势,与美团外卖合作,推出创意短视频。短视频的设定为,主角刚进电梯就接到朋友电话,马上要到自己家办圣诞party。时间紧任务重,需要在极短时间内准备一场party,着实是个难题。

为了精准地传达“说到就到”的概念,必胜客宅急送利用了回家路上的一个极致的场景——电梯。此时电梯幻化成一个菜单的载体,同时巧妙运用电梯中的楼层按键,变成了外卖点单的形式。将整个电梯场景转化为外卖点单的场景。整个场景很有新意。

必胜客短视频电梯场景

来源:Weibo

电梯到,门打开,朋友和必胜客宅急送骑手已在等待,迎合了这次传播的主概念,“说到就到的不止电梯,还有必胜客宅急送的圣诞美食”。

必胜客宅急送骑手

来源:Weibo

如今,很多品牌在做营销的时候,都在尝试从营造场景的角度去吸引消费者,增强代入感,必胜客宅急送这次重构消费场景也是如此。为服务打造场景感,同时把产品融入场景,唤起消费者的诉求。

由于此次营销,仅为短期的圣诞限时活动服务,无法引起较大反响,其最终落实至销售的效果也难以评估。但通过以party背景,主人公急切需要组织party引起共鸣。围绕必胜客宅急送的“快速”,利用电梯这一极致的消费场景,间接突出“快速”。承载了广告创意,可以说是一个全新的突破点。

03 、深度聚焦场景创新,打造全方位精准营销

1.士力架

在2016年,士力架首次开拓备考学习场景,与学生群体沟通,并邀请当红人气组合TFboys代言。限量产品上线一小时内即售出 3526 箱组合款,天猫旗舰店一小时内 TFBoys 定制款的交易额超过 350 万人民币。

2017年,士力架重启“备考”场景营销。依然由TFboys代言,同时联合作业帮APP与网易有道APP进行跨界营销。通过整合作业帮APP端开屏、同学圈、帮帮商城、有道精品课等资源实现矩阵式营销策略。

在作业帮APP上,打造士力架复习者联盟线上社区,营造线上社交场景;利用作业帮的帮帮商城协同传播让士力架的传播内容更全面的渗透到作业帮的每一位用户。通过作业帮高活跃和高粘性用户,形成用户间的二次和多次传播。

为和粉丝互动,士力架推出“士力架饿货杀典藏款”,其中包括有明星周边产品,还举办投票,深度利用TFBOYS的粉丝效应。同时赠送作业帮APP和有道APP提供的备考礼包。

士力架备考营销宣传图

来源:好奇心日报

此次士力架TFBoys推出的“备考”场景营销,在作业帮APP商城,TFBoys专属主题皮肤下载量高达414万。在APP上活动开屏曝光量高达每日4300万次。同时在微博平台上,共发布 27 条各不相同的视频广告。仅第一支广告《备考饿货通缉令-上集》,在微博秒拍视频的播放量已经达到 875 万次。

作为一款定位为充饥的高热量巧克力棒,士力架过去的广告不乏有趣的创意,但都围绕着“对抗饥饿”的概念展开。唠叨的唐僧、虚弱的林黛玉、有气无力的韩剧女主,都是在为这款高热量零食找到一个消费场景。

“备考”场景对士力架来说是一个新的尝试。这次营销,通过精准打造“备考”场景,借助优质平台与IP的资源,极大地提升了流量转换。

2.维他奶

早餐场景一直以来都是维他奶整个场景营销的主攻阵地。但过去,维他奶并无清晰的诉求。这一次,维他奶以“早餐先喝维他奶”为沟通诉求,深入早餐场景,联合IP麦兜,网综《萌主来了》,人气偶像Henry,成功打造了立体的场景营销。

首先,维他奶推出麦兜定制版包装,同时传播带有麦兜的病毒视频,借麦兜之口说出“早餐先喝维他奶”。在视频中,通过将早餐场景融入剧情,提出“多吃早餐,才能长到一米八。早餐先喝维他奶”;“成功前要先吃个早餐。早餐先喝维他奶”;“生活不止眼前的猪腩肉,还有诗和早餐。早餐先喝维他奶”多种言论。

维他奶宣传视频截图

来源:腾讯视频

同时,维他奶冠名综艺《盟主来了》,通过节目场景设置,将维他奶品牌深植入。广告定制化程度加深,与节目内容与品牌深度融合,突破了以往单纯硬广植入的模式,延伸综艺IP的价值,使广告易于接受。深度激发了用户的需求。

再借助人气偶像Henry,在广州开办“早餐音乐会”,提升影响力和话题性,覆盖更多人群。

维他奶通过精准洞察消费者的早餐诉求,提出“早餐先喝维他奶”的口号。通过IP、平台、明星等一系列的营销活动,实现对整个早餐场景的矩阵式包围,建立品牌与早餐之间的强关联。

据招商证券的报告指出维他奶在我国市场占比42%,同时借助其强大的渠道及铺货能力,以优质的场景营销,带动维他奶与早餐场景的深度关联,实现高效转化。

3.德芙

从“牛奶香浓,丝般感受”、“下雨天,巧克力和音乐更配哦”,到“德芙,纵享新丝滑”……德芙在一段段故事中塑造了自己的品牌形象。

但长期以来,德芙的品牌故事一直以爱情为主线。无形中限制了消费场景。因此,德芙一直在试图打破这种局限。

从2017年春节起,德芙发力春节场景,打造立体的场景营销。邀请关晓彤出演新年微**《年年得福》,串起关于春节的场景,引起观众共鸣,在家庭和春节的羁绊中,用德芙巧克力来表达浓浓爱意。

今年,德芙继续大力打造春节场景,同时借势上线天猫超级品牌日。德芙邀请赵丽颖和马思纯,为消费者送“芙”气。同时推出为每一位消费者专属定制的“得福之书”新年礼盒,角力新年礼物营销。

在天猫超品日前,德芙发布关于春节微**,呈现家庭亲情。在微**中紧扣“年年得福”的slogan,将“得福”转化为自有IP。同时为超品日奠定良好的预热基础。

德芙春节微**截图

来源:秒拍视频

超品日当天,德芙天猫官方旗舰店全场5折。产品一经推出,便掀起抢购狂潮,短短12小时内,限量5000套“得福之书”已经全部售罄,店铺仅10分钟销量突破170万。

德芙携手天猫新品创新中心,基于大数据,提供精准的消费者画像。从前期的市场洞察、深入挖掘消费者礼品需求、产品概念测试、设计优化、精准库存、再到整合超品日资源,与各种媒体有效衔接,创造了一条完整、精准又高效的营销路径。由此可见,基于数据的场景营销,将产品转化为自由IP,是一条立体的、全方位的营销之路,也是对于新场景探索的成功。

微信成功营销案例和分析?

要做好微信营销的案例分析,则需要决定资料来源、方案着手点、方案工具、样板工具和联络方法等细节。为此我为大家整理了相关的内容,欢迎参阅。

 篇一

如何用微信卖出1000元一把的梳子?

“每个月都能收到不同的鲜花,也不会因为节日涨价,真没想到微信上还有这种靠谱的店。”白领小倩是爱花一族,却在近日“抛弃了”光顾多年的楼下花店,成了一个微信花艺公众号的忠实粉丝。

微信公号的商业价值正在体现。昨日,微信团队公开了微信运营3年多来的资料,目前微信公众账号超过1000万个,80%收过微信红包的使用者转化为微信支付活跃使用者,超过15万家线下门店接入微信支付。

媒体电商***“最东西”成为微信青岛公开课的明星案例。“最东西”坚持每个品类只荐一款。北京晨报记者登入该公号发现,从咖啡机到转笔刀,从人字拖到洗发水,商品应有尽有。这家主打推荐全球最极致商品的公众号,会用图文的形式详细介绍产品。如果购买需要读者回复文章序号,公众号弹窗中会有商品的官方网站以及国内相关电商网站的连结。“最东西”公号运营者透露,目前该公众号使用者数超过25万,释出单品数150件,月均销售额30万。凭借一篇介绍梳子的文章,售价高达千元梳子卖出了93把。

据“最东西”营运长张卓林介绍,之所以能卖出93把千元梳子的原因,无非有三点:值得信任的品牌感、能打动使用者的有用的内容,以及强有力的转化,这也是最核心的一点。借助“有用”和“最”开启市场,是“最东西”在微信公共平台上推开电商大门的两大支点。

通过场景化完成产品转化

在***的环境中,梳子的营销其实就是电商的尝试。“有了品牌感,一定要做有用的内容。在移动网际网路的环境下,内容为王是清楚的。我们选择的每一个产品都是有用的,对使用者而言,没有用的东西不会深度阅读。即使不会去购买,也一定会收藏或者是分享。”张卓林表示,“最核心的是有用的内容需要转化,如果不转化,整个购买行为就没有意义。在移动网际网路的环境下,转化最重要的就是场景化。现在场景化很热,在O2O领域场景化是提到的最多的,但是我们在移动网际网路、自媒体环境下,场景化有两个点很重要。一个是小场景,一个是大场景,通过内容把使用者带入到生活当中的每一个细节当中,然后使用者会通过这些细节产生联想和回忆,这种带 *** 想就是小场景的代入;当用户对内容认可、产品认可,然后对购买的体验再认可的情况下,使用者自然而然形成对购买、消费有一个记忆,这种记忆我们觉得应该是大产品的转化。”

张卓林认为,在做媒体电商的环境下,一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”,阅读破10万+这个事情是不是很重要?“我们一直做不到,但是我们会一直走自己的路。比如香皂,我们去年底推出法国独有的香皂,280元一块,大概是3%的转化率,这样的转化率反而是我们需要追求和关注的。”

社群化方式打通销售渠道

“任何个体都离不开推广,我们的经验就是推广一定要情景化。”张卓林表示,“与使用者做关系,最合适的就是君子之交,保持和使用者相对的距离感。微信搭建了一个很好的生态环境,在这样一个环境下,为媒体电商或更高阶的电商提供了更广的发展空间,场景化就成为我们在后期重要的转化器。”

在这个链条当中,场景化是转化器,媒体化是平台基础,电商化可以看做价值延伸,还有一个很重要的就是社群化,将成为我们最终的催化器,结果可能是不可估量的。张卓林表示,"最东西"平台运营了一年,有25万用户,释出了150款MVP产品,月均销售额为30万元,基本形成了使用者自发组团购买的C2B的模式。我不是把这个货买回来,我们做的就是给大家去介绍一个优质的产品,使用者如果感兴趣,我会把所有的购买资讯告诉他们,在什么地方买更便宜,使用者也可以在我们这里报团,十个人、五个人、二十个人组成一个团,"最东西"会出面和品牌商谈,价格可能会更便宜。关键是通过这样一种方式打通渠道,这是一种反向C2B的方式。”

通过内容引导产品获取收入

对此,微信开发平台产品经理朱深彬认为,“通过内容去引导产品,这个模式是微信公众平台目前或是未来很重要的商业或者是公众号变现的能力之一,我觉得"最东西"在这方面抓得很准,可以通过内容带来更多收入 。”“关于媒体电商模式的探索,未来需要服务号做的是跟真正的使用者进行沟通交流和维系,更多的还是利用***与阅读者进行交流。”张卓林表示,“现在我们还是很小,但是我相信小个体一定会有大未来,未来的生意将通过消费升级和使用者来展开,我们也会围绕着***和消费升级实现更大的突破。”

文章:

女神之选,最护发的梳子

戴安娜王妃、妮可?基德曼、维多利亚?贝克汉姆,有什么共同点?

“山眉水眼且休论,雾鬓风鬟已无价”,说的就是这三位女神和她们的一头靓发吧!

她们都拥有同一把梳子——梅森?皮尔森***Mason Pearson***。

梅森梳子源自1885年。你没有看错!

它的创始人Mason Pearson,这个不务正业的英国机械发明家,在工业革命中期任职于蒸汽火车电刷厂,一开始就玩颠覆,他打算把梳子做成传家宝。

偏偏那种所谓英伦派头,就是,一双皮鞋、一套西装、一顶帽子都能穿戴几十年。一把梳子可以传代,也就是理所当然的了。女儿出生了,送她一把梅森梳子,直到她出嫁...

借公众号比拼O2O

微信官方透露,为了鼓励原创内容在微信平台上形成良好生态,让优质公众号内容的含金量有更直观的体现,微信还将推出付费阅读、保护原创内容、广告倾斜、搜寻加权、快捷关注等多种机制。“我们希望以使用者+流量+收入的激励机制,推动原创保护工作,让原创内容在微信公众平台上成为更有价值的服务。”

蓬勃发展的微信公众账号其实是腾讯在O2O领域布局的重要方式。在试水自主打造“微生活方案”未见明显成效之后,腾讯意识到开放的重要性,把“半条命”交给了合作伙伴。几乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公众平台上拥有***,这些微信公众号需要商家自己运营,腾讯则从战略上投资O2O垂直领域的佼佼者,滴滴打车、大众点评等海量级***的背后都有腾讯的身影。

今年以来,BAT三巨头在O2O领域的竞争进入白热化阶段。日前,百度宣布投资200亿力捧百度糯米,并宣布与朝阳大悦城建立深度战略合作关系,实现产品服务对接、会员系统打通。阿里巴巴以283亿元战略投资苏宁,二者结成紧密盟友,共享大资料、物联网、移动装置、支付解决方案和其他资源,意在共建新的移动O2O应用和创造新的O2O商业模式。

 篇二

80后美女陈小鹿自制芝

陈小鹿,85后的永州妹子,剪著干练的短发,做过7年的化妆师,曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作,平均月入7000元,过著小资而平静的生活。然而,2014年初,在家养病期间,她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士条,竟改变了她的人生:从化妆师变身为美食经营者,她的芝士条风靡了整个长沙,并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录,月销售额高达40万。经过近一年半的经营,她的吃货粉丝累计近8000人,发展了20多个代理商,代理商的利润少则两千元,高则达4万元。

正在微信接单中的陈小鹿

每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”

下午2点,腾讯大湘网编辑见到小鹿时,她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌,她说:“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期,早上7点半起床,打包发货到中午12点,下午就一直接单、回复微信,都要弄到凌晨三点。”

外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了,陈小鹿笑言:“确实是这样的,可背后的辛苦只有身边的人才知道。”

刚起步时,她自己一个人在家,所有的事情都需要亲力亲为,常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条,身体吃不消,她说不想拖欠著朋友,接单了就想让他们第一时间收到芝士条。

为了保证芝士条的口感,她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲著,通常用来研究和测试新产品、培训代理。

陈小鹿与员工一起制作“芝士条”

为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤

芝士,又称乳酪,是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品,被誉为乳品中的“黄金”,特别受女性喜欢。在陈小鹿看来,只有不断研发和测试,新品才能成功推向市场。

从小就热爱美食的她,曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤,虽然现在瘦回来了,但是还是忍不住,她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅,包括各式各样的烘培,长沙哪家烘培店出了新品,她一定会买回来试味,这样可以碰撞找出更多新品灵感。

说起美食秘诀,陈小鹿说,和市面上普通的芝士条不同,她烘焙的芝士条,原材料都是进口、新鲜的,比如法国kiri的乳酪、铁塔的淡奶油,做出来的芝士口感明显不同,目前共推出了三种口味,分别是香草、奥利奥和榴莲坨。

400人争做代理 只选了20个

一个人完全忙不过来,她想到了发展代理的方式。今年下半年,她在家附近小区租了一套房子,简单装修了一番,聘请了9个阿姨帮忙,并发展微商代理。

“当我发朋友圈说招收代理时,报名的有400多人,我在这些人里面选了20多人,她们大多是是银行工作者、老师、医生,成为我的代理就算是我的合伙人,会提供专门的销售培训。入伙之前,需要交一万元押金,如果他不愿意干了,会退还押金,实行末位淘汰制,一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理,7天时间挣到了4万,我都觉得很吃惊。”

陈小鹿说,目前她的粉丝发散至全国多个省市,由于芝士条最好冷冻,可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递***/***,长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候,芝士条价格是98元/盒,榴莲坨坨是128元/盒,现在工作室做起来,成本也提高了很多,但是原料我一直坚持用最好的,价格也不变,我也不会让我的代理随意更改价格,我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹,就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”

她说没想过开实体店,“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责,也许以后会开一个体验店,但不售卖不盈利。”

化妆师从小就是创业达人

大学专业主修室内装修设计,使陈小鹿对审美有一定的认知,她认为“美”的东西都有互通性,从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元,7年间结识了许多爱美的女性,为她的创业道路提供了许多帮助。

事实上,朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业,她14岁便拉起推车卖羊肉串了。

热爱美食的时尚达人

“当时暑假在老家的超市门口摆摊,自己当厨子学着烤羊肉串,当然是以失败告终。大学期间,坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖,行情不错,挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师,所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品,还曾出过化妆攻略,甚至还有人找我来出书,后来自己开了化妆培训学校,陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道,都说葡萄酒与芝士绝配,说不定以后还会去酒行业摸索。

因为创业遇到了失联多年的挚友

每个创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支援,完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了,管理成为一个难题,不同的阶段有不同的问题,这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的,不管是顾客还是身边的朋友都很支援她,平时过年过节都能收到很多礼物,都是微信上的顾客寄过来的。

“我有一个特别好的朋友,失去联络很多年,没有电话,我有试着通过社交网路,微博、人人网等去找她,都没有找到,后来有听说她出国了,就没有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我买芝士条,绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面,原来她现在也在长沙。”

 篇三

创业风潮席卷而来,创业已不再是海归、大学毕业生的特权,在校大学生也跃跃欲试。凭借著大学校园群体庞大、消费能力颇高的大学生消费者,在校大学生创业也成为了又一股时尚。

捷地派是一个全国性校园O2O联盟,在校大学生创业者可以借助其微信公众平台建立自己的服务平台,建立团队为校园的大学生们提供外卖配送、快递收发、跑腿代购等日常生活服务,目前在大家投众筹网上认投金额已达110万。

捷地派的名字来源于著名**《星球大战》中象征勇敢和正义的绝地武士角色,它的创立源自创始人顾正书对传统外卖配送高成本、低效率的反思。顾发现,传统餐饮商家一般都是小作坊式运营,没有规范管理的专业外卖配送团队,订单量大的情况下管理容易混乱,下单先后顺序和配送先后顺序容易混淆。美团外卖和饿了么等外卖平台只是为商家解决引流问题,并没有解决引流之后的配送问题,其带来的订单量猛增和商家原地踏步的配送效率出现矛盾,原来40分钟可以送达的外卖现在可能需要1个小时,导致了客户体验的下降,而捷地派就是要解决外卖O2O配送的痛点。

这个目标的实现依赖于智慧配送系统。为此,捷地派开发了一款智慧小票印表机,商家接单之后,智慧印表机可以把各个外卖平台不同的小票格式标准化,并汇总列印,方便后续配送。而且,由于通过捷地派微信平台配送的外卖只需扫描二维码就可以结账,后续的工作可以在后台自动化进行,节省了商家每天对账的时间。

“我们可以为商家提升30%的配送效率”,顾正书满怀信心,他告诉创业邦记者,随着配送效率的提升,商家配送金钱成本也得到降低。

顾正书认为,捷地派这是在用“轻模式干重活”,因为捷地派是一个品牌统一的校园O2O联盟,为学生创业团队提供技术、运营管理、团队协作、商家谈判等培训,以及运营推广和配送流程的指导,但是地推招商谈判、推广配送等运营环节都是本地学生创业团队实施。

目前,捷地派覆盖的高校集中在二三线城市。腾讯旗下的企鹅智酷刚刚释出的《2015新金矿:中国二三线城市网际网路跨界报告》显示,二三线消费者的外卖订餐消费能力不比一线城市差,在每月300-500元的消费区间,大中小城市的消费者没有太大区别。由于二三线城市外卖配送市场竞争不太激烈,而且配送团队成本相对较低,所以,捷地派团队预测,在二三线城市开展外卖O2O服务要比一线城市更容易成功和盈利。而选择在微信平台上提供服务,是因为捷地派团队认为,随着功能不断完善和增加,微信公众平台可以替代手机APP为学生提供更好的使用者体验和服务,完全基于微信公众平台则可以呼叫微信自带的很多高阶功能,技术上比大型O2O平台的移动网站和手机APP更有优势。

为了快速在全国校园抢占网际网路***,捷地派最近还与迈外迪达成战略合作,在全国校园招募学生代理,免费为校内外商家和食堂安装和配置商用WiFi路由器,并管理商家微信公众号和微信订餐系统,为后续引入品牌合作铺设渠道。

如今,捷地派微信平台日均订单有3000个,日交易额50000元,顾正书希望捷地派今年能够覆盖500个校园,500万用户,到年底时月交易额可以达到1000万。

顾正书向创业邦记者透露,未来,捷地派还还将鼓励大学生涉猎其他相关校园配送、快递收发和跑腿等服务来实现和大平台的差异化竞争,甚至会延伸到驾照培训、 *** 招聘等服务。

“我们的目标不仅仅是自己公司做好赚钱,而是协助学生创业团队做好校园生活服务,发挥集体的智慧和力量来做事情”,顾正书说,“校园这个市场我们肯定能做好,而且有能力成为领先的校园服务品牌”。

万万没想到,保时捷车顶破了,是易改衣的裁缝补好了

自2017年统一董事长罗智先宣布“统一逐步退出大陆方便面市场”后,国内方便面巨头康师傅也没有尝到更多的甜头,现在也有了垂垂老矣的衰败迹象......

尼尔森数据显示,2021年上半年,康师傅方便面业务的营收为127.22亿元,同比下降14.67%,毛利率同比下降6.46%至23.89%。行业巨头都过得这般不好,其他方便面品牌更是在倒闭的边缘徘徊。

造成这种局面的并不是行业有新锐崛起,而是美团和饿了么的影响,做面的居然被送餐的干趴了,颇有些“抢饭碗”的意味,但这事儿在现在可不少见,毕竟干裁缝的还能跟4s店修车的抢活。近日,一保时捷车主爆料,他抽烟时不小心碰到车顶,烟头将车顶布料烫出了一个洞,手指头般大小。

本来这事不算大,如果放在普通车上面,换一块就可以了,但它是保时捷啊,一个小小的剐蹭都要上万快。车主去保时捷4s店寻求解决方案,店员告诉他店里不能补,这个活要找专业的人,4s店只能更换整块布料,需要十几万元。

本来就是想补个洞,结果做事的人却说要整块换掉,这不明摆着坑钱嘛?!车主气不过,这活4s店干不了,总有人能干。

后来,车主不经意间想起一年前找过易改衣缝补一件高级西装,修改起来毫无痕迹,既然高级西装能改,那车顶布或许也能改,车主就想着去碰碰运气,找到店里的高级裁缝谢师傅,有着几十年的裁缝经验,谢师傅接下了这个单子,车内织补比平面织补难度大很多,这次织补修复也被谢师傅称之为“高空中的织补任务”。

对于这种经验丰富的高级裁缝来说,有难题就有办法,最终车主只花了几百元就完成了保时捷车顶的修复。前有外卖大军强抢方便面生意,现有裁缝跟4s店抢饭碗,2022年,打工人手里的饭碗可又有了新的“威胁”,在当下这个急速发展的时代,你永远不知道是谁在和你抢饭碗......

高材生和大妈争当“保姆”

说起保姆,大家脑海里浮现的就是围着围裙的中年阿姨形象,接送孩子、包揽家里家务,属于一个“打杂”的工作。

但现在家政服务行业中,却出现了一大批高材生住家保姆,其中不乏清华大学、南京大学等名校毕业生。因为刻板的印象,很多人不理解高材生为何“沦落”到与大妈“抢饭碗”的地步?

但事实上,高材生保姆做的工作并非“打杂”。她们除了要照顾孩子的饮食起居,还要陪伴孩子学习成长,甚至还要对雇主的工作提供支持。这些工作需要专业知识,所以现在市面上这类保姆月薪都过万,年薪甚至可以达到50万,和一些企业高管薪资相当,与其称之为保姆,不如称之为“家政人才”。

在就业竞争压力之下,现在有越来越多的高材生正在加入这个行业,而随着雇主生活水平的提升,为了给孩子创造更好的成长环境,将有更多的雇主愿意为其买单。普通保姆的饭碗怕是要不稳了。

程序员正在和明星“抢饭吃”

别说普通打工人饭碗不稳,明星们的饭碗都有“人”来抢了,这个“人”还不是比自己优秀的后辈,而是程序员们操控的“虚拟偶像”。

前有日本虚拟歌姬初音未来开全球巡回演唱会、受邀成为 Lady Gaga 演唱会开场嘉宾,还获得路易威登设计师的定制套装,与好莱坞女星斯嘉丽·约翰逊合作拍摄大牌广告......

再有国内虚拟歌手洛天依开演唱会、上春晚、参加选秀、直播带货,忙得不可开交。

后有抖音会抓妖的虚拟美妆达人柳夜熙首条视频获赞量达到300多万,同时涨粉丝数上百万,火速出圈。

在“元宇宙”概念的催动下,全面点燃了虚拟偶像的发展,有数据显示,目前全世界大概有4000余个虚拟偶像活跃着。

这些虚拟偶像永远年轻,永远不会塌房,有才有颜,对于品牌方而言,它们自身携带的风险比真人明星可把控得多,自然更受青睐。央视报道曾透露,洛天依、初音未来这些头部虚拟偶像的升价已经接近一线明星水平,它们正在分食明星们的商业帝国。

随着时代的飞速发展,也将有更多的职业面临淘汰危机,比如会计、主持人、前台、电话销售员等职业都亮起了“红灯”。这个时代已经不再有纯粹的“铁饭碗”了,作为打工人,我们唯一能做只有终身学习,主动去适应社会的转变,职业嘛,万变不离其宗,能力就是永远的“铁饭碗”。