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如何做一个好的钢铁业务员

如何做一名成功的业务员

一身西装、夹一个皮夹、步履匆匆，挤公共汽车，吃快餐，住星级酒店…….这就是营销员群体的一些特征。他们每天都在向人们提供便利、信息、服务，正是他们的努力，今天你才可在方便的地点挑选各种各样的商品，并得到满意的服务。你可以随时、随地在生活的每个角落遇到这种特征的人，80%是营销员。

今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题。

国内，推销员市场正处于一个数量上供过于求、质量上供不应求的局面。

为什么？

（1）劳动力或者人才整个供给量大，每年毕业的大中专院校学生，每年下岗的年轻人，而没有相应的工作岗位可以就业；

（2）国家以前没有对从事营销的人员进行资格论证，没有进入此行业的社会、企业认可的资格证，也就是行业的进入壁垒比较低；

（3）每个推销员实现的平均交易额相对较低，国内有85%的推销员年成交额在50万以下，大部分集中在20万元左右；

（4）每个推销员代理、交易的业务相对单一，一般推销员只代理或者推销一种产品，就像国内一些公司每个产品要成立一个事业部，分别配制销售人员进行产品销售，造成推销人员的增长速度远远大于实际销量的增长速度，没有充分利用与优化推销员资源；

（5）市场竞争的加剧，生产厂家的增加，产品同质化程度的提高，要把商品卖出去，优秀的推销员必不可少。找不到优秀的推销员，暂时就只能以量取胜，再进行训练、培训、优化、淘汰。销售人员的增加，销售费用的上涨，产品价格的下降，利润的减少，市场投入的压缩，品牌建设的停滞，产品竞争力减弱，出现销售受阻。企业往往又将问题归结在人的质量上面；

（6）上面的数据已见，从事营销的人员数量相对较少。推销是一项单一的工作，营销是一项全面的、整合的工作，也反映了人员质量上的不足。

在这种的情况下，企业对推销员的选择与挑选又有哪些要求？

先凑数量，再造质量。在凑数量阶段，见人就招，没有规范严格的招聘考评。在人才市场上将应聘者简历一看，顺便问几个问题，就招了。一个快速发展的公司，往往在2—3年内销售人员急剧增加。良莠不分，鱼目混珠，有的投机倒把，有的装蒙拐骗，有的挟款潜逃，有的暗度陈仓……“一颗老鼠屎，坏一锅汤”，所以前几年乃至现在提到“推销员”，消费者心有余悸，不敢轻易接受你。

造质量阶段是大部分企业正处于的阶段。在这一阶段，企业对推销员有“德在首，经验尾随其后，肯吃苦、经磨练，多培训、共进步”的要求。

德在首。德是道德素质，是一个人的品性、良心。在推销员市场供过于求的状况下，对其个人品质的要求排在第一位。没有工作经验，可以给你时间摸索；没有技能，可以给你找师傅带；不知道要求与流程，可以多培训；你要求上进，可以给你一片天空。但惟独不能允许品德低，有不良嗜好的推销员进行销售团队。德性是一个人在几十年的生活中养成的，是不容易改掉的，企业要贪个人能力而忽视个人品德，将为此付出数倍的费用。所以招聘时，会查看简历，工作经历，任职，离职原因，有没有不良记录……

经验尾随其后。在人才市场上、报纸招聘广告上，你可以看见几乎每则信息的要求都有一条：有2—3年工作经验。尤其在华南、华东沿海地区，一些外资企业、民营企业更是如此，许多刚毕业就跳槽的人一下子被拒之门外，为什么？按供求理论来分析，在推销员供过于求的情况下，企业有权、也应该去挑选一些质量相对高的人从事销售工作，企业培训后马上可以上岗，迅速进行工作状态。按经验曲线的理论可知，有工作经验的人工作效率相对高一些，同时培训投入也相对小一些。

肯吃苦，经磨练。陈安之老师将过：“业绩好不好，就看你认真不认真。业绩不好，就是你不够认真。”今天的推销或销售工作已不同与以前，以前销售人员一年只出3—5次差，每次最多一个月，现在你一年要工作365天，每天早8：00—晚10：00，还不一定能干出好业绩。认不认真，首先就是你能不能吃苦。起早贪黑，早出晚归，每天能扫街多少家，每天能打多少通电话。今天的推销员不仅要吃苦，还要有毅力，经的起磨练。今天你已经被客户拒绝了25次，你还敢不敢走进第26个客户的店面。

多培训，共进步。企业将推销员看成是自己的一项资源，甚至是一项资产，目的的是怎么样促使资产良性运营？怎么样实现资产增值？必须对推销员进行质量提升，手段是不断培训与激励。一些跨国公司走人才本土化之路，一是他们有自己的制度、机制、体制，二就是他们非常重视培训，肯德鸡等一些公司每年用于培训的资金是几个亿，他们坚信人才是培养、培训出来的。我们再来分析推销员工作的目的：一是生存，二是发展。生存就不用说了，每个人都想获得高的收入。主要是发展，发展靠什么？靠自己能力的不断提升。能力提升的主要途径是多学习、多总结、多思考、多接受培训。不管是企业，还是推销员个人都需要培训，来共同进步，实现共同的目标。

通过以上的分析，我们可以看出：新环境下，企业对推销员的要求已发生了变化，你清楚这种变化吗？你也开始变化了吗？

推销是推销企业、产品、个人、观念或理念？不同的人有不同的理解，我个人赞成推销观念。我推销的理念是贯穿一条主线---关心客户（用户）利益，真心实意帮助客户，让客户赚钱或获得更大利益。推销是一门综合学科，市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学等多门学科综合在一起，才组合推销或营销的一个学科体系。尤其是心理学在推销中的运用较多。实际推销过程中，大家都经常去研究分析客户、消费者的心理，却很少去研究分析推销员本身的心理。

推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位

推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。

乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。

使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！

推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。

推销成功的第二步：推销员要建立自信心

摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？

当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。

自信心主要来源于以下四个方面：

（1） 对推销职业的自信

推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。

（2） 对自己的自信

一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。

学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！

自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。

（3） 对公司的自信

相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。

（4） 对产品的自信

很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。

现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。

推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握

产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？”

许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。

推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。

推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法

兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。

在这里谈一谈推销的一些技巧：

1、 与客户见面的技巧

与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要，“好的开始等于成功了一半！”所以我们要学习一些见面技巧。

（1）见面前，知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。

（2）将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。

（3）着装整洁、卫生、得体，有精神。

（4）自我介绍的第一句话不能太长。如：有的推销员上门就介绍：“我是**公分有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话太长，客户一听就感觉不爽，怎么听了一大串，还是不知道你的情况。通常的介绍是：“您好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**分公司推销员（业务员）。”

（5）说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意。如：你可以说：“是**经理派我过来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做的好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易回绝，同时又明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，马上会吩咐人给你沏茶。

2、 交换名片的技巧

有些推销员拜访，却怎么也弄不到客户的名片，或者干巴巴地找客户要一张名片。在罗宾逊机构培训推销员有一项内容是：每天在大街上换100张名片回公司，完不成就不要回公司了。我们说名片是交换，是换来的。在与客户见面的时候要注意“交换名片”，换名片而不是单方面的给名片、塞名片。

见面时不要过早拿出自己的名片，在说明来意，自我介绍完成后，观察客户反映作出交换名片的决策。

如：客户一下子忘记了你的姓名，你可以说：“**经理，我们第一次见面，与您交换一张名片。”客户不好意识拒绝与你交换名片。

在拜访完成时，提出“**经理，与您交换一张名片，以后多联系。”

避免向客户说：“可以给我一张您的名片吗？”尴尬！

3、 在融洽的气氛中交谈技巧

缺乏想象力的推销员在和顾客见面后，往往急于进入推销状态。他们会迫不及待地向顾客介绍自己的产品。常见现象是，一见面就问“要不要”、“买不买？”。要知道大多数人对推销是很反感的，所以你不要让顾客一开始就把你当作推销员。

我们要学会营造气氛，有三种方法：

（1） 美国式：时时赞美

（2） 英国式：聊聊家常

（3） 中国式：吃顿便饭

成功的推销员往往先谈客户及顾客感兴趣的问题及嗜好，以便营造一种良好的交谈气氛。这种融洽的氛围一旦建立，你的推销工作往往会取得意想不到的进展。

另外注意：你的一切言谈举止不可露出虚伪的迹象，对方一旦感觉到你的谈话没有诚意，而是一般假惺惺的空谈，你的努力都将白费。前功尽弃是对你虚伪的惩罚！其实，只要你真诚地、关切地和对方谈论他关心的问题，接下来的会谈、推销、付款便是非常自然、非常顺利的事了。

4、 产品介绍技巧

根据推销对象，确定介绍的侧重点，也就是按照客户、用户的利益关注点来介绍产品。

（1）向经销商介绍产品

关键点：该产品怎么实现客户多赚钱？怎么样长久地赚钱？

所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告诉产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么？接着就要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎么样？再接着围绕流通环节的几价差展开说明？最后再来介绍一些售后服务方面的事项。

经销商经营产品的目的是赚钱！所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。其中价差又分为直接价差与间接价差。直接价差就是产品买进卖出的差额；间接价差是本产品带动其它产品销售时，其它产品产品的价差。

实际推销过程中，很多人不敢见经销商，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。主要就是没有把握这个关键点。有的推销员一上来就向经销商报价，一听“这么贵，卖不出去！”马上陷入了僵局，不知道怎么往下说了。其实你按照以上的关键点思路可以这么说：“价格贵不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，还是可以买出去的。”你还可以接着说：“**老板这里也有一些价格较高的产品，不也卖的很好吗？我们关注的是销量，你关注的是价差。”“我借你渠道，你借我产品，大家共赚钱嘛！”

（2）向用户介绍产品

关键点：使用该产品能给他带来什么好处？哪些好处又是您现在正需要的？

向用户介绍产品的一般步骤：先介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后解答一些技术问题与售后服务问题。在向用户介绍产品中，最难处是判断用户的关注点或利益点。

一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“望、闻、问、切”来向用户和消费者推销产品。

望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等；

闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心的听，高质量的听，客户没有耐心为你多讲几遍，重要的地方反复强调，有些时候客户甚至会自然不自然的隐藏他的真实需求，这就更需要闻的艺术；

问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的策划方案，如何做好这个策划，就需要多了解客户需求，不然，只能提供最好的，却不一定能提供最适合的；

切：实际考察客户的状况，从真实中了解。客户的表白、回答都不一定是正确的，适当的时候，业务员需要实地考察客户的状况，比如装修，可能就需上门观察后再为其定装修方案。

5、 不要给对方说“不”技巧

有些推销新手常不知道怎样开口说话，好不容易敲开顾客的门，硬邦邦的说：“请问你对**产品感兴趣吗？”，“你买不买**商品？”等，得到的回答显然是一句很简短的“不”或“不要”。然后呢？又搭不上腔了。

那么到底有没有让对方说“不”的办法？

美国有种科学催眠术：就是在开始时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题，这样多次回答就可以在真正催眠时，使客户形成想回答“是”的心理状态。

推销员的开场白也是一样。首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”。这是一种与顾客接触的最佳方法，非常有利于销售成功。

“推销出容易被别人接受的话题，是说服别人的基本方法！”

所以对陌生的顾客，最好先谈一些商品以外的问题，谈得投机了，再进入正题，这样让人容易接受。

还有一种简单的方法是：时时赞美顾客，如：观念、精力、成绩……让顾客有一种满足感、成就感，逐步达到催眠的效果。

6、 谈判技巧

我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！

◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

如：经理安排推销员到某客户处安排一次促销，并结算上一笔的货款。推销员去之后，将促销计划告诉了客户，马上提出办款的事情。客户于是向推销员提出了一大堆的市场问题，推销员一听，完了！一个也解决不了，款看来是办不到了。

为什么？太快！顺序不对！在没有弄清楚对方的需求之前，切忌将自己的底牌很快抖出。重新安排一下谈判步骤，按步骤一项项进行，结果会大相径庭。先到客户那里了解市场情况，客户肯定会向你提出许多市场问题，等客户将市场问题说完了，你告诉客户经过认真考虑安排一次促销来缓解、解决市场问题，并就市场下一步发展与客户探讨，最后提出办款的事。我们可以想一下，自己是客户，会拒绝办款吗？不办，有些说不过去！

（3）谈判是讲条件的过程，切忌将你的问题全部说出，要一个一个陈述，一个个商讨解决方案。不要在第一个问题没有解决之前，抛出第二个问题。否则第二个问题一说，你马上要陷入被动的、没有结果的、新谈判中。

（4）谈判是一场陷阱游戏，要故意设一些善意的“陷阱”，引诱客户“就范”。

◆有礼有节，不卑不亢：尊重客户，有原则地尊重，得体地尊重。

尊重客户是一件永远正确的事情。陈安之老师在演讲是曾举过一个“背对客户，也要100%尊重客户”的例子。一个业务代表与客户预约晚上10：00通电话，业代与妻子8：00就上床睡觉了，9：45闹钟响了。业代起床，脱掉睡衣睡裤，穿上西装，梳妆打扮一番，精神抖擞，10：00准时与客户通了电话。打电话5分钟。接着又脱掉西装，穿上睡衣睡裤，上床睡觉。这是妻子开始发问了，“老公，你刚才干什么呀？”“给客户打电话。”“你打电话只有5分钟，却准备了15分钟，何况又可以在床上打。你是不是疯了？”“老婆，你不知道啊！背对客户也要100%尊重客户，我睡着给客户打电话，虽然客户看不见我，可是我看得见我自己！”

尊重别人是一种美德，更何况“客户是上帝”，我们需要聆听客户抱怨，我们有时候需要扮演“出气桶”的角色。客户许多时候是想倾诉，找一位听众。

但这里我要说的是：尊重客户要有原则地尊重，得体地尊重。

实际推销中，有些推销员是彻头彻尾地阿谀奉承客户，不敢说半个“不”字。这叫“过火”、“过犹不及”！我曾经陪一名业代与客户吃饭，整个3小时，业代全部阿谀奉承客户，什么“您了不起！”“您生意做得大！”“您为人好，大家一致好评！”“您这里，我们最放心！”“您是我们学习的榜样！”……客户也喜欢这样，晕晕糊糊，给我们讲起了创业史。3小时就这样流走了，什么都没有谈成。

还有一部分客户经常喜欢故意在推销员面前摆谱，刁难业务代表。碰到这种客户，一味尊重是谈不成生意的。

我曾经遇到过这样一个客户，他生意做得大，是我们的二级客户，一直想做一级客户，公司去了许多人，考察都感觉暂时不行。我去拜访他，刚进门自我介绍完，就被骂一通“你们公司的人都是！废物！废物！还来干什么？”我一下子愣了！不知道说什么了！接着他又将刚才说过的话重复了一遍。我忍不住了！为了公司的形象，为了个人的尊严，我有义务从今天开始重新在客户这里树立公司人员的形象！我平静而有力地说：“**经理，我知道你对我们公司有些误会，我礼节心拜访，你不应该这样对我。就算我们在街上偶然撞上，你也不会这样对待一个陌生人。更何况你现在还在做我们的产品，还想继续做我们的产品，还是赚钱的！你不应该这样对我，有问题说出来，时间变化了，情况变化了，我们在一起商量，才有解决问题的可能！”他看出来，这个小伙子与其它人不一样，将抱怨的情况、原因全部说出来了，还主动向我道歉！后来生意做成了，我们反而成了好朋友！

在谈判过程中,还有一个情与原则的矛盾点。有许多推销员与客户建立了良好的感情，面对工作中的一些制度化、标准化的规定，反而不敢直接向客户讲解，害怕破坏了彼此的交情，在一些政策性的问题上给客户讲的也是粗糟化，让客户产生误解。结算期到时，矛盾也出现了，结果不欢而散！在这里我强调几点：

a、政策性东西不要一步到位；

b、拿不清的事情不要擅自决策；

c、客户抱怨要认真倾听；

d、 则性的问题不能模糊，要认真讲解。

◆及时出手：善于识别与把握成交机会，达成交易。

（1） 识别成交机会

哪些是成就机会？如：客户在询问性能、特点、质量后，接着又问了产品价格，也没有表示什么疑问，接着谈起了售后服务的一些问题。此时成交机会已经出现，客户提出的售后服务你都解答，成交已水到渠成！

客户就只针对价格进行谈判外，其它都不提什么疑问时，成交机会出现。这时推销员只需要向客户解释“物有所值、物超所值”，打消客户对价格的怀疑，马上就可以成交。或者在进行多轮讨价还价后，稍微让出一点利，并告诉客户这已经是我的底限，不要错过机会。

（2） 巧言妙语促成交

在零售学中有这样一项统计：20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。推销员又主要是通过语言、交谈、问话来影响顾客的。通过研究没有成交的一些案例可以清楚看出：都是没有识别成交机会，没有利用谈话、问话的技巧来促成交易。所以有时候，我们也说：“没有成交，就是你没有说好，没有问好。”

A、最常用的谈话技巧：“两点式”谈话法，也就是你只向顾客提供两种选择的余地，而不论哪一种，都迫使对方成交。

《窗边的小豆豆独家定制版》读后感

　读完一本名著以后，相信大家的收获肯定不少，让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我收集整理的《窗边的小豆豆独家定制版》读后感（通用10篇），希望能够帮助到大家。

《窗边的小豆豆独家定制版》读后感1

　想象一下，如果有一本书是中国史上销量最好的书，你猜想书里会是什么内容。《窗边的小豆豆》据说是日本史上销量最大的书，它讲的是一个孩子的故事。

　这本书是日本作家黑柳彻子记 ?录自己小时候在巴学园的一段真实时光。因为年幼好动顽皮，在小学一年级被视为“问题儿童”而退学，后来转入巴学园这所小学，在这里，她不再是“问题儿童”。她完全可以根据自己的习性、爱好、性格学习，交朋友，玩耍。这为她以后杰出的一生奠定了人格、尊严的基础。故事很简单，你想，一个小孩子上小学的故事能有多么的复杂，我们也不会从故事里就可以看出，以后小豆豆会成为一位杰出的女性，也许她很平凡，但只要幸福就行。提下为小豆豆创造了理想的学习环境至关重要的几个人。

　校长，小林宗作，我大开眼界，这个世界上原来有如此热爱教育，热爱孩子的教育家，他的爱转化为尊重和理解，他甚至比孩子更懂孩子！现在我的眼前浮现一幅画：一位穿着一套朴素，整洁，走了型的黑色西装，面带微笑，毫不思会漏风的牙齿，身体稍微前倾，专注的听一位小学一年级的学生讲话，整整四个小时。我能想象，即使认为最爱自己孩子的母亲也很难做到这一点。小豆豆不小心把心爱的钱包掉进了厕所，为了找回来，自己找来工具，打开化粪池的盖子，自己掏起粪便来。天那，要是大人看到了这样的情况，孩子早就挨骂挨批了，脏了，臭了，掉进去了怎么办，然后恶狠狠的阻止孩子。小豆豆心里怕的就是这样，可是，她的校长看到了这一幕只是说了句：“记得把掏出来的掏回去！”小豆豆最后虽然没有找回自己心爱的钱包，但因为这句话，她那天非常心满意足。如果是我看到自己的孩子这样掏粪，我肯定会用大人的权威制止孩子做自己想做的事。校长还专门为孩子设计韵律操，为小儿侏儒症的孩子设计运动会，看到一生付出心血的巴学园组后毁在战争中，他说：下一次，建一个什么样的呢？我第一次感受到战争的无情，我想他的心是痛的，然后他却看向了未来！他对教育的热爱体现在一言一行中，提现在流动的热血里，小豆豆就是遇见了这样的校长，才告别“问题儿童”，找回自己。如果小豆豆转入另外一所学校，不懂她，那么她依然会被定义为“问题儿童”，如果小豆豆的童年一直背着“问题儿童”的标签，她会感觉快乐，幸福吗？

　小豆豆的妈妈，让我佩服的女性。如果自己的孩子学校辞退，已经不再是说一个小孩表现不好，而是说这个孩子品行有了严重问题。母亲会觉得非常的羞辱，羞辱会化为愤怒，接着指责孩子，甚至打骂孩子。可是这位母亲是那么了解自己的孩子，她知道自己孩子身上的这些是问题，但不是错误，是孩子天性的表现。为了孩子的自尊心，她把小豆豆被学习辞退这件事情满了20年，她没有让小豆豆知道自己重新选择新学校时的不安，就是想让小豆豆知道，她不是问题孩子。她是那么信任自己的孩子，小豆豆要零花钱买书，她从来都不多问，就给。小豆豆要零花钱其他东西，她只是问了下买了什么，小豆豆和自己的狗狗玩，耳朵被狗狗咬掉了，小豆豆害怕狗狗会被送走，要求母亲答应她不要把狗送人，母亲深知孩子内心的需求，答应了她。我不经想，在那个年代的日本（故事发生在第二次世界大战结束前），女性的地位是很低的，她接受的是怎样的教育，才能让她如此通情达理，甚至高瞻远瞩。因为战争，家里的物资贫乏，身为小提琴家的丈夫如果为军队演奏军歌，就会获得物质回报，但他不愿意。妻子没有多说什么，她说食物总会有的，能说出这句话是多么的不容易。我认为这位母亲的伟大还体现在这里。她从来不勉强自己的丈夫做他不愿意做的事情，而她也用同样的态度养育自己的孩子！

　作者后来成为了亚洲唯一一位“联合国儿童基金会亲善大使”，离不开小时候校长的爱护和引导，校长不视她为“被辞退的问题孩子”，而用自己的爱心爱护她引导他，他说：“你是一位好孩子，你们大家都是一样的，无论做什么事，大家都是一样的。”

　更因为一个懂她的母亲在背后信任她，支持她，尊重她。优秀人格的培养是离不开别人的引导和鼓励，嘲讽、指责 、打骂只会造就一个自卑、任性、懦弱的人。

　故事很平淡，但是不平凡。小豆豆的母亲一直用她的精神指引我，让我学习成为一名更懂孩子的母亲。

《窗边的小豆豆独家定制版》读后感2

　世界上最可怕的事情，莫过于失去童真。小豆豆却带领我们，来到了那个充满爱与纯真的地方——巴学园

　小豆豆是一个天真又直率的小学生，她会在上课时与小燕子搭话，也会在写字时把桌子盖开开关关，因为太淘气而被学校退学。幸运的是，她遇到了与众不同的小林校长。在特别的巴学园，小豆豆不再是那个“特别”的豆豆，她成为了小林校长口中的好孩子。

　“你真是一个好孩子!”这是小林校长最常说的一句话。每当我看到这句话，就仿佛回到了童年，和小豆豆一样大的年纪。和小豆豆自由地在电车教室里学习，在餐厅里一齐唱着“好好嚼啊”，在清晨试着啃“健康树皮”，又一起在缀满阳光的田野里尽情奔跑。所以的烦恼都抛于脑后，只剩下满满的幸福和快乐。

　除了纯真，巴学园带给我的，更多的是感动。小林校长说：“无论什么样的身体，都是美丽的。”所以，为了让先天生理缺陷的孩子像其他孩子一样自信，他让孩子们光着身子游泳。有生理缺陷的孩子刚开始还很害羞，但不久他们就毫不在乎的放开了。在学校运动会上，全校个子最矮的高桥同学竟然每一项比赛都取得了最好成绩，获得许多蔬菜做奖品。也许晓林先生希望高桥同学依靠自己的本领吃一次属于自己的冠军菜;也许是希望高桥同学不要忘记争取冠军的自信心;也或许运动会上独特又有趣的运动项目，本来就是他为高桥同学获冠军而精心设计的。不论如何，都充满了小林校长对孩子的关爱。

　在故事的最后，美国的飞机投掷下的炸弹使巴学园燃烧起来。校长在远处痴望着大火将充满孩子们欢声笑语的乐园吞没。深深地爱着孩子又有真正同心的小林校长，是不会向烈火屈服的，不是吗?

　合上这本书，深呼一口气。忽然发现眼角已经湿润。巴学园的阳光，纯洁与温暖如同“你真是一个好孩子”深深印在心里。

　是的，这样的美好，可不能忘掉。

《窗边的小豆豆独家定制版》读后感3

　在暑假里，我读了《窗边的小豆豆》，在一个个充满童趣与教育智慧的小故事中，我仿佛和主人公一起经历着快乐与悲伤，一起感受着小林校长的教育智慧成长。

　《窗边的小豆豆》的作者是亚洲唯一一位联合国儿童基金会亲善大使、日本人黑柳彻子。她根据自己真实故事写的这本书，成为日本有史以来销量最大的一本书，33种文字在全球发行，拥有数千万读者。

　主人公——小豆豆，因为淘气被退学了，一个全新的学校“巴学园”接受了她。“巴学园”是一个与众不同的学校：一天的课程学生可以先做自己喜欢的，只要做完就可以;午餐都要带“山的味道”，“海的味道”;下午回合老师一起散步;小豆豆在“巴学园”里自由自在、无拘无束。没有师生之分，无论老师、学生，甚至校长都是好朋友，小豆豆可以做一切自己想做的事情，随心所欲地实践着她天真的脑袋里一切天马行空的想象力，而且小豆豆在小林校长、巴学园的爱护与引导下，也学到了一些道理，她学会了帮助别人，尊重别人。

　。我很羡慕小豆豆，可惜，这种快乐在大人的呵斥声中变得太短暂。在这本书中，小林校长说，无论哪个孩子，都具有优良的品质，这些优良的品质可能会受到损害。所以，我们要早早发现这些品质，把孩子们培养成富有个性的人。他还说：“不要硬把孩子塞进老师设计好的模式中，要让他们在自然的环境中无拘无束。因为孩子们的梦想远比老师计划的还要远大。” 事实上，无拘无束成长的小豆豆长大以后就非常成功，被誉为“日本最伟大的女性”，而她自己也表示：在巴学园的这段时光奠定了她辉煌一生的基础。

　读了这本书，我知道了我们应该帮助别人，尊敬老师、家长，因为不管是什么样的教育方式，大人们的想法都是一致的`——让孩子们更幸福!

《窗边的小豆豆独家定制版》读后感4

　高尔基曾经说过：书籍是人类进步的阶梯。今天我和妈妈为了从书中获取知识，拿起了日本著名作家、著名电视节目主持人、联合国儿童基金会亲善大使黑柳彻子的一部代表作：《窗边的小豆豆》，当我和妈妈翻开书后，就被黑柳彻子那精彩的故事所深深地吸引了。

　作品讲述了作者上小学时的一段真实的故事。作者因淘气被原学校退学后，来到巴学园。在小林校长的爱护和引导下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子，并奠定了他一生的基础。作品还描述了一所让人无限向往的理想乐园，一位让人无限崇拜的理想校长，一个宽厚仁慈的妈妈，当然，还有一个既淘气又可爱的小豆豆。我和妈妈都羡慕小豆豆那阳光灿烂的童年，羡慕她在巴学园里所发生的事情。《游泳池》、《试胆量》……一个个故事令我和妈妈无比的向往。但最让我们记忆深刻的是小豆豆的校长：小林宗作先生。小林宗作先生是一位爱孩子，懂得和孩子相处的人。小林宗作校长曾到欧洲考察了不少学校，吸纳了很多教育精髓，对儿童教育有独到的见解，他了解孩子的内心世界，知道孩子喜欢什么，接受什么样的教育方式，他用废弃的电车改装成上课的教室，他让孩子们自己选择喜欢的课程来学，他把孩子带到大自然中去“散步”，潜移默化地将知识传授给孩子，他让每个孩子都愉快地接受“山的味道，海的味道”，他细心地呵护每一个孩子，给予每个孩子足够的信心，他总是对老师说：“不要把孩子们束缚在老师的计划中，要让他们到大自然中去。孩子们的梦想，要比老师们的计划大得多。”从小林校长的教育中，我看到了宽容，看到了博爱，看到了顺从甚至是妥协，小林校长的那句话深深地记在我和妈妈的脑海里。让我们深有感触……

　《窗边的小豆豆》让我和妈妈学到了很多，不仅感受到了书的乐趣，还让我们看到小林宗作先生为教育事业付出的艰辛汗水。

《窗边的小豆豆独家定制版》读后感5

　在一个寒风凛凛的冬日里，我看了一本充满温暖和快乐的书，它的名字叫《窗边的小豆豆》。

　《窗边的小豆豆》是由日本女作家黑柳彻子所著，书中讲述了她上学时一段真实的故事。小豆豆因为在学校很调皮，上课总是影响同学而被学校勒令退学。慈祥的妈妈没有责备小豆豆，而是把她带到了一所新学校——巴学园。

　巴学园是一所与众不同的学校，一共只有五十多名学生。教室是由六辆废弃的电车车厢改造而成的。在这里，小豆豆没有因为退学的事被拒之门外，学校不仅愉快地接纳了她，并让她在巴学园里度了过她一生都无法忘怀的快乐时光。

　巴学园的小林校长，是一位有耐心、尊重学生、且十分懂得呵护孩子天性的校长。他可以连续听小豆豆讲了四个小时的话不打哈欠，听到精彩部分时，还会问“然后呢?”让小豆豆感受到了尊重，同时也增加了对自己的信心。当小豆豆把粪坑里的东西全捞出来堆成一座小山时，他只说了一句：“弄完之后要放回去哦。”这一句话没有责备，只有理解。小林校长还常常对小豆豆说：“你真是一个好孩子!”虽然这是一句十分简单的话，可它却一直是鼓舞着小豆豆前进的动力。

　在这所不同于其它学校的学园里，上课没有固定的课程，所有的学生可以从自己喜欢的课程开始学起，让学生们的兴趣自由地发展出来。上午上课表现出色的同学，下午还可以自由散步。学校一直以这种鼓励和自由的方式在教育着孩子们，让孩子们不仅学到知识，还完整了心灵的成长。就在这样的环境中，小豆豆从一个不听话的小豆豆变成了一个让大家都接受的小豆豆。

　巴学园是我们学生心中梦寐以求的学校，因为我们也向往着自由的学习空间，希望能和老师和校长成为好朋友。期待有一天，在我们的生活和学习中，处处都是巴学园。

《窗边的小豆豆独家定制版》读后感6

　这几天，我看了《窗边的小豆豆》这本书，他讲述了作者在上小学时的亲生经历。

　《窗边的小豆豆》这本书讲的是小豆豆是一个淘气的女孩，小豆豆在大家的眼中是一个名副其实的“怪孩子”。在原来的学校，小豆豆就因为淘气被学校退学了。后来，小豆豆来到了“巴学园”这个新的学校，她遇到了一个愿意和她聊天的校长— —小林宗作校长，要知道这之前可没有人愿意和她聊天哦！在那次以后，小豆豆便喜欢上了这个校长。小豆豆自己都不敢相信，她讲了整整四个小时，小林校长居然一次也没有打哈欠，一次也没有露出不耐烦的样子，还时不时地问：“后来呢？”小豆豆虽然很淘气，但是小林校长却常常对她说：“你真是一个好孩子！”在小林校长的爱护、鼓励与引导下，小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子。

　这本书给我的影响很大，比如小林宗作校长，他是一位与众不同的老师，他认为爱玩是孩子们的天性，他给了巴学园的孩子们一定的自由时间，在这一时间里，孩子们可以尽情做自己喜欢的事情。

　小豆豆是一个非常爱巴学园的孩子，有一次，巴学园外面突然传来几个孩子的“齐声唱”：“巴学园，破学校！走进去一看，还是破学校！”小豆豆气愤极了，于是便唱起来：“巴学园，好学校！走进去一看，还是好学校！”同学们听见了，都跟着小豆豆一起唱起来，在这种情况下，孩子们的大合唱，对小林校长来说，是比什么都珍贵的礼物。

　起初，我一直不理解为什么书名是《窗边的小豆豆》，而不是《调皮的小豆豆》，或是《淘气的小豆豆》呢？后来，我才明白，原来，在日本，窗边族在教育领域，意味着被排除在外围，不是处于主体地位，意味着有一群被人冷落的特殊群体，有人叫他们“窗边族”，也有人叫他们“问题学生”。

　这本书记录了作者黑柳彻子她来到新学校后的一段真实经历，这段时光奠定了她一生的基础。而黑柳彻子也被美国《纽约时报》、《时代》周刊、《新闻周刊》赞誉为日本最伟大的女性。

《窗边的小豆豆独家定制版》读后感7

　今天，我读完了《窗边的小豆豆》。在读这本书时，我和小豆豆一起喜怒哀乐。我为小豆豆有小林宗作先生这样的老师、校长而感到高兴，为小豆豆能来到巴学园而感到快乐，为泰明的而感到伤心……

　《窗边的小豆豆》的作者是日本的黑柳彻子，这本书讲述了作者上小学的一段真实的故事。小豆豆因淘气一年级就退学了，从原来的学校退学后她来到巴学园。刚到巴学园小豆豆就东张西望，因为这里的一切和原来的学校都不一样，校门是两棵树，树上歪歪扭扭地写着“巴学园”几个字；教室是电车……每样东西都让小豆豆大吃一惊，看到这，我不经为小林宗作先生能创作出这样一座小学而佩服。

　刚来巴学园的第一天，小豆豆已经认识了好多朋友：泰明、阿泰、朔子、大荣君、美代、惠子……小豆豆她们班才十几个人，巴学园总共只有五十几人。我想：一个学校才这么几个人，真是少得可怜。

　小豆豆上学的第一天，校长让大家带上“海的味道、山的味道”。午饭时间到了，校长来检查大家带什么来了？小豆豆带了**的煎鸡蛋，绿色的豌豆……五颜六色，看上去像花圃一样漂亮。如果校长看到有的孩子没带海的味道，就说：“海！”跟在校长后面的校长夫人就从放海味的锅里，取出两个煮鱼丸子。如果校长说“山！”夫人就从山味的锅里，取出一块煮山芋。就这样没有一个孩子说“讨厌吃煮鱼丸”之类的话，这样孩子们的营养就很全面。

　后来，在第二次世界大战中，巴学园被美军飞机投下的炸弹，炸毁了，孩子们的欢笑声、歌声消失了，巴学园也消失了。看到这我的心情无比沉重，我难以想象，平日载着孩子们“奔跑”的电车教室，孩子们最爱的图书馆，孩子们的游泳池……都被熊熊的烈火包围着、吞噬着……

　在这本书中我找到了自己阳光灿烂的童年，我希望大家能够去看这本书，能够从这本书中找到自己阳光灿烂的童年！

《窗边的小豆豆独家定制版》读后感8

　今天我读完了《窗边的小豆豆》，这本书的作者是黑柳彻子，也就是这本书的主人公小豆豆。

　这本书讲述了一个关于爱和教育的故事。小豆豆是一个因为调皮，所以一年级就被退学的小学生，经过妈妈辛苦的寻找，终于有一所学校愿意录取她，这个学校叫做巴学园。在这里，小豆豆有一个特别好的朋友，他就是小林校长。小林校长是一个小朋友都很喜爱，家长也很敬佩的一个人，在校长眼里小豆豆做的所有奇怪的举动都变成了一个小孩子该有的阳光、活泼、开朗，而且在小林校长的关爱和呵护下，小豆豆变成了一个乖巧、懂事、有很多好朋友的小女孩。

　在这本书里，我最喜欢的一个人物是小林宗作校长，因为他十分了解小孩子的心思，而且他会以好玩又有趣的方式教给同学们知识。小林校长为小豆豆未来的人生之路打好了十分深厚的基层，到了现在，小豆豆成为了世界上最有名的主持人和全国第四代亲善大使。

　在这本书里，令我最难忘的一个故事是《健康树皮》。有一天，小豆豆坐电车上学，电车门口，有一个卖树皮的大哥哥，他说：“每天早晨，咬一咬树皮，如果苦，那你就生病了，如果不苦，那你就很健康，只需两毛钱！”小豆豆很想要，所以她需要两毛钱。上学了，小豆豆向所有同学都借遍了，但还是没有那“珍贵”的两毛钱。小豆豆想到了一个好办法那就是找小林校长借那两毛钱。她找到了校长，并向校长讲述了事情的经过，小林校长笑了笑，就将两毛钱借给了小豆豆。小豆豆买到了树皮。回家后，小豆豆向妈妈要了两毛钱，给妈妈说了需要这两毛钱的理由。第二天，小豆豆上学的时候，她将校长昨天借她的两毛钱还给了小林校长，还给大家分享自己买的树皮。虽然校长知道谁咬这块树皮都不会觉得苦，但校长看到学生们都知道自己很健康很高兴的时候，自己也很高兴！

　读完这本书，我最大的的感想是，要向小豆豆一样每天开心快乐，即使有困难，我们也要乐观，不自悲，遇到事情冷静解决，做一个善解人意、温柔善良的好学生！

《窗边的小豆豆独家定制版》读后感9

　今年暑假，我读了许多书，有《好小子——童年故事》，有《导盲犬迪克》，有《窗边的小豆豆》等等，其中，我印象最深的书就是日本的黑柳彻子写的《窗边的小豆豆》。

　这本书讲述了小豆豆上小学时的一段真实的故事。小豆豆刚上一年级就因淘气被原来的学校退学后，来到了巴学园。在校长的爱护和引导下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子，并奠定了她一生的基础。

　我感觉小豆豆非常活泼，开朗。对任何东西都有很大的好奇心。能在这战火纷飞的年代里获得那么多的快乐。比如，她不怕脏，在粪池中找心爱的钱包。她的故事非常有趣，快乐其实很简单，她能从生活中的小事体会到那么大的乐趣，往往是许多人向往，而又往往是许多人做不到的。

　现在我们的科技发达了，有电视，有手机。但是我们并不能从中体会到快乐。比如说：现在的中小学生都沉迷于网络游戏，玩得废寝忘食。这样不但会伤到身体，而且成绩下降得很快，会受到家长的批评，这样我们就不会快乐了。真正的快乐是：比如繁重的学习后一场酣畅淋漓的足球赛；或者饥肠辘辘时的一顿美食。都能使我们开心。快乐其实很简单，物质上追求的越少，就越容易快乐，正所谓“知足常乐”。

　“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其扰，回也不改其乐”，就像颜回的生活清贫，却能安贫乐道，开心地学习和生活，是因为他容易满足，他追求的是精神上的快乐。

　快乐其实很简单，我们应该像小豆豆那样，从生活中体会乐趣，我从这本书中仿佛看到了她阳光灿烂的童年。当然，我也想去体验巴学园的生活，我也希望自己能够像小豆豆一样，拥有一个更美好的童年。

《窗边的小豆豆独家定制版》读后感10

　我看的小豆豆的故事《窗边的小豆豆》这本书是粉红色的，它能让许多人想起自己灿烂的童年。

　说实话，我很喜欢小豆豆的校长林宗作。他很耐心，一个校长能在一个六岁小孩对面听小孩说四个小时的话。能在一个小孩挖粪坑挖成一堆小山时只说：“弄好了在放回去。”还有，在夏天，让在学习的孩子们跳进游泳池里玩耍。他也很特别，把六辆电车改装成了同学们的教室。

　小豆豆还有一个好朋友泰明，大冒险的日子到了，小豆豆请泰明上树，泰明有小儿麻痹症，他也比小豆豆大，因为有小儿麻痹症，所以手脚无力。小豆豆用尽全力才把泰明推上去，泰明十分信任小豆芽菜豆豆了。真是一对好朋友。

　小豆豆还有一位好妈妈，小豆豆很小就不停被退学，要是小豆豆妈妈在小豆豆很小就对她说：“这个学校不收下你，就没有学校要你了。”小豆豆一定会接受不了。小豆豆妈妈如果说：“巴学园上课怎么可以爱怎么样就怎么样呢？小豆豆，不许加入巴学园的活动。”小豆豆的心灵一定会有创伤的。看了这本书，体会很深，主要有两点：

　第一点体会是：对学生犯了错误重在引导，而不在于责罚。小林老师在学生犯错误的时候并不责罚，而是加以引导，让学生不知不觉中改正错误，并且向好的方面发展，这即使学生知错能改；又使学生不自卑。有些老师只要学生错了就要罚，甚至体罚，使学生心里不能健康发展，一见老师就害怕，这样下去，学生还能进步吗？

　第二点体会是：学习兴趣的培养很重要。在巴学园里，每一节课所要学习的问题，满满地写在黑板上，小学生们就从自己喜欢的那门课开始学习，先上语文也行，先上算术也行，都是可以的。从这里我觉得应该培养学习兴趣，有空的时候就多看书，看书可以增长知识，不能偏科。

男人如何打扮自己

男人如何打扮自己

男人如何打扮自己，人靠衣装，佛靠金装。一个良好的外表确实可以为自己的人气增添不少，因此每个男人都很有必要学习一下如何打扮自己，以下为大家分享男人如何打扮自己方法，快来看。

男人如何打扮自己1

一、干净

男人要想打扮自己，首先一定要干净整洁。如果平时穿衣服不讲究，特别是到了夏天，身上那汗味进了电梯真的要人命。不要以为别人闻不出来，女人的鼻子连对方喷的是dior还是gucci都能闻出来，不差你这一身汗味。

衣服可以不多，但一定要经常清洗，男人最重要的是鞋袜，也不需要备很多，但一定要经常换洗，否则会有“男人味”的哦！

二、利索

做人嘛，不管是衣着还是做事情都要利索，做人不要婆婆妈妈，穿衣服也一样。比如穿西装的时候穿衬衣不掖在西裤里，就会看上去很邋遢。穿T恤配牛仔裤和休闲裤可以把衣服下摆放出来，只要穿西裤，都要掖进裤子里。

还有袜子不要穿彩色的，以黑色和白色为主，休闲装可以裸露脚踝，但一定不要穿吊裆裤，除非你是玩嘻哈和街头风的。

三、讲究

男人穿衣说话都要讲究，要会说话但话不能多，做事也要讲究，每件事都要落地有声。这样会显得靠谱。

穿衣服要讲究，主要是在衣服的材质和品牌的选择上，一定要适合自己。如果你是属于比较休闲的类型，那么选择衣服的时候可以选择像海澜之家这类的品牌，高端一些的可以穿阿玛尼、BOSS等，一件T恤600到上千元，品质很好。

如果是西装，可以试试去定制，一套下来几千块的样子，其实只要几百元也可以在七匹狼或者利朗男装挑到喜欢的款式，看你的需求。要高端一些的西装，可以选择古驰CK等。

四、气质

不管上身的是几百块的衣服还是几千块甚至上万的衣服，都要穿出气质。气质对男人来说比女人还要重要，气质决定着一个人的气场，也决定着这个男人对女性的吸引力。

穿西装站立起来的话，要把西装最上的纽扣系上以示庄重，不要把袖子和裤腿卷起来，除非你正在英雄救美。

五、风度

风度是一个男人提升档次的内在美，风度是男人俘获女慕的利器。时刻不要在公众场合与他人计较，谦让女性与老人，男神救助街头的小动物这类场景最抓女人心了，这些都是男人的风度所在。

穿衣服方面，风度不属于穿搭一类，但属于穿衣效果这类的内在性质。翩翩公子，说的就是男性穿衣讲究并且风度有加。

慢慢培养自己的风度，也是男人提升为男神的必经之路哦！

男人如何打扮自己2

男人们应该如何装扮自己着装

1、大头皮鞋

在90年代，这种鞋子的重新流行也许没什么，但现在是该这些笨家伙们退休的时候了。选择一些经典设计的鞋子会比较经得起时间的考验。

2、闪闪发光的衬衣或外套

如果你不知道去夜总会穿什么好，我能给你很多比那些闪闪发亮而俗气的衣服更好的选择。如果你对于穿着毫无概念的话，尝试一下合体的黑色T恤或者黑色正装衬衣，你可以用它们搭配牛仔裤和正装或休闲皮鞋。

3、太肥大的衣服

一个字，肥。除非你是个唱HIPHOP的，不要穿那些东西。选择剪裁合体的衣服。也许你要花功夫多多尝试，混合搭配各种剪裁和式样，才能找出那些你穿着让人看起来很舒服的衣服。

4、不讨巧的颜色

你在圣诞节后大减价中发现的亮蓝色开斯米毛衣也许真的很诱人，但是如果它让你看起来病怏怏的，那买它就亏了。你衣服的颜色应该与你自身的特质(比如眼睛的颜色，皮肤的色调和体型)不冲突。置装的.时候，你应该时刻铭记这一点。

5、穿凉鞋套袜子

谁说这一点要放在第一位?当天气变凉的时候，我们做梦都想着夏日的艳阳，但是穿凉鞋套袜子并不能让季节的改变更快一点。如果你这么喜欢穿凉鞋，那么劝你搬到气候炎热的地方去住好了。

6、图案古怪的领带、衬衣、拳击短裤、等等

把这些衣服放在一起想象一下，你就会意识到，它们永远不会流行太久，而且也不可能让你看上去很时尚。因此，把那些上面有笑脸、心型图案、驯鹿、三叶草、动物和各种各样其他图案的衣服留在你发现它们的商店货架上吧。

7、穿有很明显的品牌标签的衣服

这是我的个人烦恼。我不想成为一个移动的活广告，相信你也是。那会让你看上去很嫩。仅仅是穿胸前，袖子上，或者其他任何地方有设计师名字的衣服，不会让你看起来很时尚。穿得朴素而简约点吧。

8、在办公室里背背包

我在一栋精英云集的高层写字楼里上班，这里充斥着律师和各种各样其他的职业人。但是你永远会惊奇有多少穿高级套装却背着背包的人。除非你是个学生或者正在登山，否则别把背包背出门。如果你需要一个包放你去健身房穿的衣服，买一个好看的健身房包，如果你需要一个能用来装你杂七杂八的文件、手机、备忘录等东西的包，买一个好看的公文包吧。

男人如何打扮自己3

一、制服。制服是很吸引他人的一种打扮，穿上制服，能让人感觉到干练、精神。

二、拒绝潮服，服装店里甚至是淘宝店里卖的那些潮服，最好不要轻易尝试，特别是在淘宝上看到某件衣服，觉得模特穿起来很好看，穿在你身上，或许会很娘炮。

三、拥有自己的风格和格调。有些男生喜欢把自己打扮得酷酷的，整天穿着一身黑色出入，这样会让女生产生神秘感吗？事实上，只有军装和警服才能达到这种效果了。尽量地让自己的风格出彩，展现自己的状态和素养。

四、干净整洁是必须的。头发每天要洗，胡子每天要刮，指甲定期要剪，还有鼻毛和耳垢！

五、练就一身好身材。好身材都是练出来的，有空去健身房或者室外锻炼，就算练不出肌肉，坚持一段时间，气质都不一样。

六、其他装饰。光有一身亮丽的服装是不够的，有时候也应该搭配一些物品，有一种神器叫手表，千万别在脖子上挂一条金灿灿的项链，除非你……