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福建漳州厦门旅游景点介绍 厦门漳州泉州周边旅游景点

泉州，厦门漳州，附近有什么好玩的景点可以去？

我觉得必去的地方多数下面这些地方了

泉州：清源山、石牛山、崇武古城、洛阳桥、安平桥、中国闽台缘博物馆、开元寺、九仙山、仙公山、清水岩、源和1916创意产业园

厦门：鼓浪屿、厦门大学、南普陀寺、园林植物园、曾厝_、沙坡尾

漳州：南靖、华安、平和、诏安、云霄、漳浦等县山区的土楼,以历史悠久、数量众多、规模宏大、造型奇异、风格独特而闻名于世,被誉为“神话般的山区建筑”。

厦门周边旅游景点有哪些

厦门旅游业发达，是国际性港口风景旅游城市，其旅游景点众多，那么厦门周边旅游景点又有哪些呢？以下是我整理的厦门周边旅游景点有哪些，希望对大家有所帮助。

东山岛(漳州市)

这里的海很美，来福建要去看的海。要提醒大家的是，东山的海，浪比较大，对于我这种喜欢波涛汹涌的人是一定不会错过的。

这里有两个好，其中之一是晚上有很多大排档，你可以根据自己的喜好去吃喝玩乐。你还可以看到当地的渔民在这里捕鱼。

街道上有一些老店，当地的特产像龟苓膏，非常不错。至于住宿，都是一般的宾馆了。

云水谣(漳州市)

云水谣是一个秀美灵气的山村，那里的幽长古道、千年老榕、青山碧水、神奇土楼，宛如一幅浓墨重彩的山水画。

它还是一座历史悠久的古老村落，村中所有建筑无不给人以超然的感觉。这里适合慢慢逛，你还会发现一条全部用鹅卵石铺成的古道——“云水谣古栈道”。

俞山岛(福鼎市)

早就听说福鼎有一座美丽的小岛叫俞山岛。漂亮的自然风光很是让人心情舒爽。值得让你奇怪的是这里明明是东南沿海的岛屿，却有一种置身塞外草原之感。热闹的歌舞晚会，给偶尔住帐篷的游客们一丝新鲜的体验。湖里有野生的鱼，味道非常鲜美，海上日出更是壮丽非凡。岛上的游客不是非常多，开销也适中。不仅天湖草场美丽之外，还有一个世外桃源灶澳村，这里面向太平洋离天湖草场最近的村子。常年天气怡人，村民们过着悠闲自得的日子。我格外推荐喜欢安静的人去，简直是世外桃源。

冠豸(zhai)山(龙岩市)

特色丹霞地貌，空气很好。景区人员服务很好，适合自驾游，而且客家人很淳朴。石门湖很漂亮，值得坐船去玩一玩。有山有水有漂流，感觉这里真的是标准的福建的山水，来这里感受大自然的宁静，远离城市的吵闹。跟朋友边走边玩走了5个小时，可是没有觉得一点点累。值得来的一个好地方，个人觉得比武夷山好玩。

十八重溪(福州市)

十八重溪，喜欢户外的驴友还是值得挑战的一个对方，是省内最最经典的徒步路线。据说每年会常出事，不够玩户外的注意安全，不要走入原始森林就好。景色很美，是天然氧吧。水很清，清得发蓝，溪里小鱼也多，是一个夏天避暑的好去处。适合几个朋友结伴出游，可以带上泳衣泳裤，多处可以游泳。不会游泳，在小溪边泡泡脚也很爽。

大金湖(三明市)

很棒的地方，乘船游览大金湖，看水上丹霞，四个小时左右的游览行程，有三个上岸景点，湖光山色很棒，山里面挺凉爽的'，迎面而来的凉风很是舒服。特别喜欢是甘露寺，据说很灵验，值得一去。

古山重 (漳州市)

这里是我最喜欢的乡村感觉，与世无争。古山重要雨后特有感觉，有种雨后春笋发芽的清新感。百年古厝藏于蜿蜒的乡村石板小路间， 千年古樟像村里的守护神般矗立村头。 鸡鸭踱步，小狗悠闲，蝶舞莺飞，炊烟袅袅， 空气里都是自然的气息。可以住宿附近的水云间民宿，适合度假人士去。

五夫镇(武夷山市)

五夫镇是“莲花之乡”，到了花开的季节整个村子就这样被荷花包围着。那个漂亮难以言喻。除了看荷花，还有这里是朱熹的故乡，是我最崇拜的理学家，这也是我喜欢这里的原因。朱熹当年曾在兴贤书院讲学授徒，兴贤书院是武夷书院的前身，武夷书院用现在的话说是中国第一所民办大学。走在小巷子里，仿佛能看到朱熹当年走过，要去给弟子们讲学授课的身影。

霞浦 (宁德市)

霞浦的美是属于胶片或是绘画的，因为那种光与影、点线面的构图、赤橙彩练当空舞的画面，和那个如梦似幻、云谲波诡、色彩斑斓的世界，任何语言都显得贫瘠。夏秋十分的海边，空气湿度适宜，更容易拍出精彩的照片。清晨六点左右，一轮火球从海面上喷薄而出，瞬间，大海像镀上了一层金色霞衣。

厦门旅游景点介绍

01景点：鼓浪屿

推荐理由：这是厦门标志性的一个景点，很多人都是为了一饱鼓浪屿的风采专门来到厦门。在鼓浪屿不仅可以看到海边的美景，还可以看到很多独具特色的小店。而且鼓浪屿的旅游服务设施也很完善，玩起来也很方便。夏天去鼓浪屿一定要做好避暑措施，因为厦门的天气还是很闷热的，我比较建议大家晚上去鼓浪屿，因为白天天气炎热不说，很多商铺还不开门，玩起来可能不是那么尽兴。晚上的鼓浪屿会更加有活力。

02景点：厦门大学

推荐理由：厦门大学是由著名的爱国华侨陈嘉庚创办的，被誉为是中国最美丽的校园。厦大的校园地理位置依山傍水，自然风景优美。另外学生街里也有很多精致的小店，一家一家逛起来也是很有乐趣的。我建议大家一定要去厦大芙蓉隧道看一下涂鸦墙，各种天马行空的涂鸦作品组合在一起，特别有趣。

03景点：中山路

推荐理由：这应该算是厦门的主要商业步行街，中山路算是一个旧城街区，街道风格也保留了一些历史风韵。在街道两旁你可以看到各种各样的店铺，还有很多厦门特色的小吃铺。我建议大家来厦门旅行就住在中山路，离各个景点很近，晚上回来还可以再简单吃些东西。

04景点：环岛路

推荐理由：这也是来厦门旅行不容错错过的景点。环岛路是厦门国际马拉松比赛的主赛道。我觉得租一辆自行车在环岛路上骑行是一件特别享受的事情，可以听见波浪的声音，海风阵阵，也会非常的凉爽舒适。附近的椰风寨和胡里山炮台都是不错的去处。

05景点：曾厝_

推荐理由：这是环岛路上的一个原始小渔村。但随着近几年厦门旅游业的繁荣发展，曾厝_里面也开了很多特别有文艺气息的小店，路两旁有很多有情调的咖啡店、餐馆。曾厝_也是来厦门旅游不错的居住地，一是曾厝_的民宿装修精致、价格便宜，二是去各个景点的交通也挺方便的。

06景点：白城沙滩

推荐理由：这是位于厦大南部白城的一处美丽沙滩，很多厦门本地人都会来这里玩。白城沙滩的沙子很细很干净，踩在上面软软的很舒服，晚上吃完饭去散散步还是很舒服的。白城沙滩上还有很多极具个性的雕塑艺术。白城沙滩既有美好的自然风光又有深厚的人文历史底蕴。

07景点：菽庄花园

推荐理由：这里是地方乡绅的私家别墅，距今也有一百多年的历史了。菽庄花园可以说是古今结合，中西交错的园林设计。一共分为两个园区，分别是藏海园和补山园。菽庄花园巧妙的利用了在海上的地形条件，在园中甚至还可以看到海鸥。另外菽庄花园中还有钢琴博物馆，里面展示的都是珍贵的古董钢琴，看一看还是很长见识的。

08景点：八市

推荐理由：这是厦门很有名的一个集市，我个人是很喜欢旅行的时候去看一看当地的市场，因为可以看到当地人最真实的生活。在八市你可以看到很多厦门古早味的小吃，像是虾面、鸭肉粥等等。来到厦门想要吃海鲜，也可以在这里买一些，再找店家加工，价格会很实惠。如果觉得麻烦，直接找一家大排档也是可以的，八市的海鲜大排档也会比景区的新鲜又便宜很多。

09景点：铁路文化公园

推荐理由：从文屏路到和头有一段被闲置的铁路隧道，然后就顺势建成了一个公园。铁道全长大概是四公里，沿线走一圈肯定会有一点累，不过还是一个很有情调的地方。你可以看到古老的厦门印记和现代城市发展之间的碰撞和融合，在里面拍拍照聊聊天，时间也会过得很快。

10景点：沙坡尾

推荐理由：这是一个鲜少被人提起的地方，但是这里是很多厦门人的童年回忆。如果想体会老厦门的味道，那就一定不能错过沙坡尾。在这里满满的都是渔家的风格，当地还保留着淳朴原始的生活，还没有被完全开发，还可以看到老厦门的原貌。

厦门莆田旅游景点

1、湄洲岛：

湄洲岛具有得天独厚的滨海风光和自然资源，是难得的旅游度假胜地。蓝天、碧海、阳光、沙滩构成浪漫旖旎的滨海风光。全岛海岸线长30.4公里，有13处总长20公里的金色沙滩，还有连绵5公里的海蚀岩。岛上有融碧海、金沙、绿林、海岩、奇石、庙宇于一体的风景名胜20多处，形成水中有山，山外有海，山海相连，海天一色的奇特的自然景观。千古绝唱的湄屿潮音，或如管弦细雨，或如钟鼓齐鸣，如怨如诉，如歌如吼。峥嵘嶙峋的鹅尾神石，历经岁月洗礼，酷龟、如蛙、像鹰、似狮、若舟，栩栩如生，惟妙惟肖。

湄洲岛不仅有旖旎的自然风光，更有令人魂牵梦萦的人文景观。湄洲湾东南面临台湾海峡，湄洲岛与宝岛台湾遥遥相望。湄洲岛是闻名遐迩的海上和平女神妈祖的故乡，是妈祖文化的发祥地，是世界上20多个国家和地区近2亿妈祖信众魂牵梦萦、顶礼膜拜的圣地，被誉为“东方麦加”。

2、莆田湄州岛：

湄洲岛位于湄洲湾湾口的北半部。现为国家旅游度假区。这是一个南北长9.6公里，东西宽约1.3公里，面积约16平方公里的小岛。全岛林木蓊郁，港湾众多，岸线曲折，沙滩连绵，风景秀丽。环岛优质沙滩长达20多公里，可建海滨浴场;还有6千余亩防风林带，是理想的度假胜地。岛域盛产石斑鱼,乃鱼中之珍品, 远销港澳。 湄洲湾东南临台湾海峡，与宝岛台湾遥遥相望。因处海陆之际，形如眉宇，故称湄洲。岛上妈祖庙闻名海内外。妈祖原名林默(公元960-987年)，因生前出海救助过不少渔民和商船，后遂被尊为海神。历代朝廷还敕封她“天妃”、“天后”、“天上圣母”等尊号。湄洲岛是妈祖的故乡，这里的妈祖庙尊称为“天后宫湄洲祖庙”。此庙创建于宋雍熙四年(公元987年)，即林默逝世的同年，初仅数椽;后经历代扩建，日臻雄伟。明代著名航海家郑和七下西洋，回来奏称：“神显圣海上”，于第七次下西洋之前奉旨来到湄洲岛主持御祭，扩建庙宇。清康熙一统台湾，将军施琅奏称：“海上获神助”，又奉旨大加扩建。目前，妈祖庙已修葺一新，雕梁画栋，金碧辉煌，成为全世界华籍海员顶礼膜拜和海内外同胞神往的圣地。据说，全世界华侨聚居地有妈祖庙不下千座，其中台湾就有五百八十多座。每逢农历三月二十三妈祖生日和九月初九妈祖忌日，庙宇内外，人山人海，香火鼎盛。

3、九龙谷：

景区位于莆田市城厢区常太镇莒溪溪南村，海拨717米，属亚热带海洋性季风气候，夏无酷暑、冬无严寒、终年温和、湿润多雨。景区内的大坑溪为九鲤湖下游，也叫“下九鲤”。景区集以蓝天、瀑布、深潭、茂林、奇石、幽洞、崖刻、寺庙等的天然与人文景观于一体的生态风景区。景区距莆田市区32公里，经东圳水库环库公路，沿途花果飘香、风光旖旎。景区面积15平方公里，峰峦起伏，林木苍郁，荫天蔽日，古藤交错;五?T瀑布、喷珠落玉、气势磅礴;顺溪漂流、峰奇石秀、泉清气幽。戏水情人潭，荡舟连心湖;但见清山碧水融于一体，湖光山色美不胜收。攀登悬崖、寻幽探险，观赏鹿苑、游憩山野，是集旅游观光、休闲度假、健身运动于一体的自然生态风景区。

4、广化寺与释迦文佛塔：

广化寺初建于南朝陈永定二年(公元558年)，始名“金仙庵”。后扩建为寺。唐景云二年(公元711年)，睿宗皇帝赐名“灵岩寺”，由著名书法家柳公权书额，宋太平兴国元年(公元976年)，宋太宗皇帝改名“广化寺”。

5、龙华寺与龙华双塔：

龙华寺初建于唐垂拱三年(687年)，唐宣宗大中初年(847年)赐名“龙华万寿禅寺”。宋天圣年间，仁宗诏龙华寺和尚雪经入京讲道，回寺后扩大建筑规模。

宋绍兴年间至元至顺年间，龙华寺几经毁坏，几经重新修建，至元代元贞年间，龙华寺已成为仙游县第一大丛林，辖11院77庵。当时全县和尚尼姑约有一千多人，而龙华寺就拥有僧众近五百人。

元末至明、清两朝，龙华寺又四度兴废。尤其是明嘉靖四十三年，倭寇入侵，寺毁僧散，一片凄凉。明万历年间和清顺治、康熙年间又重新修建，到了民国末年，龙华寺又几经荒废。

十九世纪八十年代末到九十年代初(1988-1992年)，侨僧释广静捐资五十五万元，重新修建龙华寺，如今已焕然一新，成为仙游县佛教会的驻地。

6、麦斜岩：

在麦斜村石所山下，沿着一条石径拾级而上，右边是巍然耸立的铁衣峰，左边是百仞巨石刻有“樵谷山”三字，相传此三个字是元代世祖忽必烈手书。

据志书记载，南宋末年，有个叫林璧卿的高士，精通星象学，名重朝野，隐居于此。忽必烈当上皇帝后，想请他出山，封之以官，遭林璧卿拒绝，元世祖嘉其气节，封他为“妙应道济真人”，并亲笔书写“樵谷山”三字赐之。

7、镇海堤：

镇海堤原名东甲堤，唐元和元年(806年)由闽浙观察使裴次元创建，是在莆田南洋围垦东北角最易被风潮冲毁的土堤外加建石堤3.4公里，自黄石镇东甲村至遮浪村。

据史载，石堤于明洪武二十年(1387年)被拆，堤石用于筑平海、莆禧两城。此后仅剩土堤，屡修屡毁。清道光七年(1827年)，莆人陈池养重修石堤，改称“镇海堤”。海堤总长87.5公里，至今仍是福建省最早最大的海堤，保护着兴化南洋平原20多万亩良田。

厦门好玩的地方有哪些 十大景点必去

厦门是福建省重要的旅游目的地，位于中国东南沿海——福建省东南部，九龙江入海处，背靠漳州、泉州平原，濒临台湾省海峡，与金门群岛相望，与台湾省包道、澎湖列岛隔海相望。那么，你知道厦门有什么好玩的地方吗？下面我给大家介绍一下。

厦门名胜推荐1:鼓浪屿

鼓浪屿位于厦门岛西南角，与厦门相隔600米宽的鹭江，乘轮渡5分钟可达。岛上气候宜人，四季如春，没有车马鸟语花香的喧嚣，被誉为“海上花园”。岛上保存完好的有很多国内外各种建筑风格的建筑，有飞檐走角的中国传统寺庙，有小巧精致的日式房屋，有19世纪欧洲风格的原西方国家领事馆。它有“世界建筑博览会”的美誉。鼓浪屿的夜晚安静而优雅，尤其是有几道激光射线划过苍鹭的海天，令人眼花缭乱。

真正的鼓浪屿，是一种需要自己沉淀和品味的心情。希望去过鼓浪屿的人能找到这种难得的闲情逸致，带走。

厦门名胜推荐二:环岛观光大道。

看海，留给你最美的沙滩”，秉承这一建设宗旨，厦门岛道已成为厦门最重要的环海风景旅游线路之一。

厦门环岛路长31公里，宽44-60米。整个路段依山傍海，以海为桥，以岩为钻。可以说每一段都有不同的风景。蓝天、大海、沙滩、绿地、四季鲜花、面朝大海的春花是最贴切的形容。

厦门名胜推荐3:曾厝_村

位于厦门岛东南部。措楚原本是一个靠海的渔村。近年来，随着厦门城市化进程的加快和基础设施的完善，游客数量不断增加，年游客流量近300万人次。世界上很少有村落包含如此多的习俗和信仰:不仅道教、佛教、_ _ _ _ _和伊斯兰教齐全，还有厦门特有的民间香火浓厚的圣母崇拜。可以算是闽南有代表性的原生态自然村。

厦门好玩的地方推荐4:五缘湾

位于厦门机场和翔安隧道之间的五缘湾，是岛上唯一的风水宝地，这里有水景、温泉、植被、湿地、海湾等自然资源，还有大量的畲族文化等人文景观。看到五缘湾后，总规划师王志刚将它比作台湾省校园歌曲中的“奶奶的澎湖湾”。他说，在走过中国许多沿海城市后，他从未见过如此美丽的大海。夜晚，五缘湾的夜景，在五颜六色的桥灯下，更显失落与浪漫。

厦门名胜推荐5:厦门大学

厦门大学依山傍海。厦大正门与南普陀寺景区大门相邻。另一边，被誉为“中国最美校园之一”。校园依山傍海，附近有南普陀寺、湖里山炮台，风景优美。校园内有芙蓉湖、情人谷等景点，安静浪漫。除了自然风光，厦大的建筑也值得欣赏。这里的老建筑简称“穿西装戴帽子”，意思是中西合璧。

厦门名胜推荐6:中山路。

中山路厦门市场路，“四纵七横”中的“七横”之一，自开埠以来就是厦门的经济中心。

中山路是厦门老城区，近代历史风貌展示较为完整，有小走马路、陈化成故居、中华第一祠等众多文化古迹。中山路是目前全国唯一一条直通大海的商业街。其独特的风格特点是其众多的南洋骑楼建筑，丰富多彩的LED夜景，种类繁多的闽台特色小吃和古老的南音在小巷和街区回荡。

在服装店上班一个月的感受怎么写

为你推荐一篇不错的实习心得，希望对你有所启发吧，请登录飞针走绣服装论坛了解更多服装店工作心得，。

《实习报告——七匹狼服装专卖店销售实习》

姓名：XX 班级：XXXX 学号： XX 号

实习单位：福建七匹狼实业股份有限公司

实习部门：人力部到直营部

实习岗位：导购

实习所在地：福建泉州和福建厦门

实习时间：2004．12．21——2005-3．27

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一.实习单位概况

1．实习单位性质：福建七匹狼实业股份有限公司属私营实体。创建于2001年7月，其前身福建七匹狼制衣实业有限公司成立于1990年6月。

2．实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店（厅，柜）

3．实习单位经营状况：经济效益良好，在福建同行业居龙头地位，是福建服装企业唯一上市企业。从95年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以七匹狼茄克衫最为著名，素有“茄克之王”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：

5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——帐目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6．实习单位的经营管理特点与利弊6．1集团一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：

一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。

二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。

三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。

四是消费群体单一化的风险。七匹狼定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二．本次实习概况

1．培训及参观公司总部和工厂

最初，我们参观了公司总部和工厂，七匹狼高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在七匹狼管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对七匹狼男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

2．三个月的终端实习（即我的实习经历）

为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在泉州店；第3个月被分在厦门禾祥店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况①泉州店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等…我认为泉州店业绩辉煌和下面几点有关：

1、泉州人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，七匹狼作为全国知名品牌，自然是购买者众。

2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②厦门店的面积是泉州店的3倍多，商品相对泉州店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为七匹狼是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。

在泉州店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。

泉州店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在泉州店我学会了顾客服务、店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在泉州店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，泉州店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在厦门店的时候新年刚刚过完，年后七匹狼全面推行“绿色卖潮及百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比泉州店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......

恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打3T电话回访，做历史性消费记录；导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展VIP客户；仓管每天要作明细3本帐目，每天值日生记录MA7异动比（指最近7天内平均每天的销售业绩和当天的销售业绩之比）分析，通过对MA7异动比的分析可以看出周一至周五的MA7异动比明显地低于周末假日。

在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责一个区域的点数与作帐。到后来，每个区域一千多件货品，还有经常性的调货、补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。

厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单保最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中一件衣服。开始进七匹狼时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERY GOOD1 这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

A 。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。 这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。

B．真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。

C．和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们常说的社交距离。

D．制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。

E．为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列，灵活的结帐通道设置等多种手段，给顾客带来实实在在的便利。

三.我的实习心得

通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

3个月的实习生活，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基矗

中共泉州中心县委干部扩大会议旧址——洪祖正故居位于哪里

中共泉州中心县委干部扩大会议旧址——洪祖正故居为红色旅游经典景区。

中共泉州中心县委干部扩大会议旧址洪祖正故居位于晋江市英林镇埔顶寮村路沟路3号。

1947年1月12日，中共闽浙赣区党委作出《关于发动爱国游击战争的决定》。随后，全省各地区纷纷开展爱国游击战争。同年8月28日，区党委总结各地区开展游击战争失利的经验教训，并作出《闽浙赣人民斗争特点与闽浙赣人民游击战争的指示》。

1947年11月到1948年1月，中共泉州中心县委在英林镇埔顶寮村洪祖正故居召开干部扩大会议。集中学习在七大作的《关于修改党章的报告》，黄国璋在会上传达省委“八二八”指示精神，许集美、朱义斌、郑种植分别总结泉州中心县委开展“武装斗争”、“建立隐蔽根据地”、“党的建设”等方面工作情况和经验。会上对工作区域进行重新划分和具体分工，同时决定把中共沿海区委划归闽中地委直接领导，并改称为中共运伙区委，由闽中地委委员祝增华负责。

洪祖正故居是一座砖石结构、五间张二护厝的闽南民居建筑。面宽18．11米，进深12．5米，占地面积约230平方米。

信息来源：惠安县委党史研究室

英林镇：英林镇位于晋江市南部沿海，面积29.公里，人口4.4万。英林的优越地理位置，拥有独特的侨乡优势，目前已发展成为璀灿的“闽南服装名镇”。服装纺织业和矿产业是英林经济的两大支柱产业。全镇现有服装加工、纺织化纤以及其他服装产业相关企业1100多家，成为晋江市乃至全省的主要服装加工基地和原辅料集散地。全镇形成了西装、西裤、T恤、